tipos de ventas presenciales

La política de mercado no cambia desde el punto de vista técnico si se trata de una fuerza de ventas presencial o de una digital, pero el especialista/practicante en compensación debe familiarizarse con los roles de las fuerzas de ventas digital y con los niveles de demanda de estos roles. Tipos de ventas. Adicional al tema de las cuotas, debe hacerse un seguimiento cercano a los territorios de ventas y las definiciones de los mismos, puesto que estos territorios virtuales de ventas pueden solaparse o diluirse geográficamente por cliente e industria al existir múltiples canales de acceso por parte del cliente. El mundo digital no difiere estructuralmente del mundo presencial en cuanto a compensación de ventas se refiere, pero sí respecto de la aplicación de los criterios que se utilizan en la misma. los ajustes periódicos también pueden ayudarlo a descubrir formas más efectivas de obtener y mantener la atención de un cliente potencial. ¿Quieres Likes o Resultados, Likes o Ventas? Pero créeme, tanto la práctica como los resultados son totalmente diferentes. Televenta:​​ el canal de venta es la televisión. El volumen de las ventas es mucho menor que en el caso de las ventas mayoristas. Los acuerdos son más grandes en términos de valor económico , complejidad y volumen. ¿Quién no ha tenido que salir a la calle a interactuar directamente con los prospectos para tratar de conseguir un cheque? Pues, ahora, ya lo sabes: no se trata de controlarlos… ¡Se trata de aplicarlos! Los gerentes de desarrollo empresarial necesitan llevar constantemente nuevas ventas y clientes a la empresa para tener éxito en el rol. El estilo preciso de sus lanzamientos variará en función del tipo de producto que venda y de su base de clientes prevista. Y los cimientos de toda empresa empiezan cerrando tratos con sus clientes. En cualquier momento durante una venta, si cometes un error, no lo niegues, ni inventes excusas, mejor pide una disculpa y de preferencia hazlo de una buena manera, con empatía. Saca el máximo partido a tu jornada trabajando en oficinas compartidas y a un precio mucho más asequible. Contenidos [ ocultar] 2 tipos de ventas. Curso Técnicas Para Aumentar Ventas. Una forma de hacerlo es a través de la creación de packs de productos o de ofrecer descuentos a partir de la segunda compra. Consejos para aumentar su eficacia, 10 habilidades básicas para un profesional de la venta, Las preguntas correctas que te ayudan a vender, 10 pasos para crear una gran propuesta de ventas. Solicita tu prueba gratuita. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Tiene dos modalidades: dentro y fuera del establecimiento. Mientras que los representantes de ventas exteriores tienen probablemente un empleador con espacio de oficina físico, estos vendedores se reúnen con clientes potenciales en ferias . En la misma se invita a potenciales clientes a que se conecten a una presentación audiovisual para que puedan mostrarle un producto o servicio. Las redes sociales tienen un papel muy importante, ya que permiten llegar a más personas, posicionar la marca y enviar el mensaje ideal a los clientes adecuados. Las ventas al detalle son lo contrario a las ventas mayoristas: son tipos de ventas referidas a cantidades pequeñas de producto. Los campos obligatorios están marcados con *. Le pedimos que haga una búsqueda en internet y especifique cuáles son los principales tipos de venta tanto presencial como no presencial y qué estructura y forma comercial se necesitaría para cada uno de ellos. Formación en tecnología de venta virtual y venta híbrida. 3) Según el modo en el que se realizan: Las ventas internas también conocidas como Inside Sales, son aquellas ventas realizadas desde dentro de la empresa. Optimiza la gestión de cada uno de tus proyectos. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo. 5. El otro peligro de hacer una presentación larga al principio de su relación con un cliente potencial es la falta de confianza. Una nota publicada en el New York Post reveló que tienes menos de 30 segundos para generar una buena primera impresión. Ahora que conoces los diferentes tipos de ventas, ¿A cuál quieres dirigirte? Nuevas funciones de LinkedIn: qué esperar de esta red social en 2023, El resumen de SEO de 2022 y lo que viene en 2023: una retrospectiva que tienes que leer. En esta guía aprendiste qué son las ventas presenciales y no presenciales. También es conocida como up-selling o venta sugestiva. Como lo dije anteriormente es fundamental, para que este tipo de ventas funcione, que el vendedor conozca realmente a cada uno de sus clientes y sepa qué es lo que debe ofrecerle y cuándo debe hacerlo, estando atento en todo momento a sus necesidades. Los campos obligatorios están marcados con. Estos ajustes periódicos también pueden ayudarte a descubrir formas más efectivas de conseguir y mantener la atención de un prospecto. Consultores externos: Se encuentra empleado externamente por el cliente por su experiencia particular de forma temporal. De acuerdo con un estudio reciente, el 86% de los consumidores afirma que la autenticidad es un factor clave a la hora de decidir qué marcas les gustan y apoyan. Este proceso de venta funciona para todo tipo de empresa que tenga presencia en internet, ya que esta es la forma más fácil de atraer al consumidor. Las ventas directas se pueden realizar a través de llamadas telefónicas o en establecimientos físicos. ¿Qué es la penetración de mercado? ¿Estás buscando una nueva oportunidad en el mundo comercial, pero no sabes a dónde dirigirte? Se basa en la interacción «cara a cara» del vendedor con el cliente. - Retención de Clientes. Pero eso sí, una vez que hemos llamado la atención del cliente, debemos pasar a una segunda fase donde ofrezcamos más información. Concepto. TIPOS Y CLASES DE AUDITORIAS INFORMÁTICAS AUDITORIA INFORMATICA DE EXPLOTACION La Explotación Informática se ocupa de producir resultados informáticas de todo tipo como son: listados, El tipo culposo- bolilla 10 CONCEPTO: Existe amplio acuerdo en considerar a la intención como el primer elemento negativo en orden a caracterizar la conducta, República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior Universidad Católica Cecilio Acosta Facultad de Ciencias de la Educación Programa Educación Mención, 8 Tipos de robots industriales según su aplicación Los robots industriales son robots que se emplean para tareas vinculadas con la producción de bienes de, Introducción. Ten siempre en cuenta que cualquier tipo de presentación de ventas que realices tiene un solo objetivo. Ante la pandemia del COVID-19, los diferentes tipos de venta presencial se están replanteando. Todo ello, sin la presencia de ningún tipo de medio electrónico ni de terceras partes implicadas. 5 tácticas claves + Cuáles son las estrategias de mercado más exitosas y cuáles no se deben hacer. La venta presencial es aquella en la que existe un contacto directo entre el vendedor y el comprador. Por lo tanto, los productos que no se venden pueden devolverse sin cargo al vendedor. This site uses Akismet to reduce spam. Puede llevarse a cabo mediante la creación de contenidos de valor y mensajes no invasivos con enfoque en el producto. Ya que, según investigaciones realizadas, se calcula que un 7% de la información que transmitimos es verbal, un 38% vocal y un 55% son señales y gestos. 10. Residir en Chala Arequipa Disponibilidad para laborar a tiempo completo Exp. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Un representante de ventas externo generalmente pasa más tiempo en las oficinas de sus clientes que en las suyas. Escoger el mejor tipo de ventas según las necesidades de tu público es fundamental para tener éxito en un mercado tan competitivo como el que vivimos hoy. En este caso, la estrategia de ventas debe basarse en argumentos concretos, racionales y persuasivos, ya que los gerentes responsables del sector de ventas de la empresa que comprará los productos tienen experiencia en contratación y solo autorizarán la compra si identifican las ventajas de la misma. Este es uno de los tipos de ventas más dinámico y eficiente, ya que ayuda a reducir el tiempo y los costos del presupuesto de la empresa. Elaboración de estrategias de ventas: cómo hacer estrategias corporativas de ventas. El equipo de soporte de ventas se encarga de apoyar a los representantes del departamento. En lo que sí se diferencian es en la habilidad para colocarlos en los valores apropiados, puesto que en el mundo digital el efecto de un cumplimiento mínimo “alto”, aunque puede tener repercusión en las ventas, es más detallado y sutil. Esto sucede porque las personas establecen una conexión emocional no solo con la marca, sino con las personas que la atienden, algo que las ventas presenciales pueden hacer con excelencia. Las ventas en línea pueden servir para cualquier tipo de producto o servicio, lo importante aquí es la forma de consumo que tiene el público para el cual tu producto o servicio está dirigido. ¿Conoces todos los tipos de ventas que existen? Este texto que hoy compartimos pretende mostrar las diferencias grosso modo que existen, en algunos aspectos resaltantes, entre la compensación de ventas para fuerzas presenciales y la compensación de ventas para fuerzas digitales, tanto a nivel de diseño como a nivel de governance. En algunas ocasiones, una presentación de ventas completa y detallada es totalmente inadecuada, y lo más probable es que espante al posible comprador antes que logar comprometerlo. 4. Por este motivo hemos creído conveniente analizar los tipos de presentaciones de ventas que podemos realizar. Después de todo, es mucho más fácil ser persuasivo cuando estás en el mismo lugar que el prospecto. ACEPTAR, Elevator Pitch o la presentación del ascensor, Qué debe incluir siempre una presentación de ventas, Mejora constantemente tus presentaciones de ventas. En esta modalidad el objetivo no radica en contactar una gran cantidad de clientes para lograr vender a algunos. Conoce las características de cada una a continuación. También puede darse el caso, sin embargo, de que vendedor y cliente potencial no se encuentren en un mismo lugar y no mantengan un proceso de comunicación de tú a tú. Obtén la máxima productividad al menor coste. En el contexto de las ventas presenciales, esto significa que las interacciones deben adaptarse a las expectativas, preferencias y necesidades del consumidor. En este caso el cliente se desplaza hasta el establecimiento donde puede tener contacto con el producto y conocerlo mejor. ¿Quieres entender mejor el inside sales? Un representante de ventas internas es el responsable de mantener la relación con los clientes existentes y generar nuevas ventas. Los canales de venta se han multiplicado y diversificado: presencial, telefónica, portal B2B, etc. Puedes crear una estrategia haciendo una combinación entre dos o más tipos de ventas, siempre considerando el tipo de tu negocio y sobre todo los hábitos de consumo que tiene tu público. Los mayoristas comerciantes son un grupo de comerciantes que realizan operaciones de propiedad independiente, los cuales adquieren los bienes para posteriormente revenderlos. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. ¿Te gustaría, además sacar partido de las innovaciones digitales para aumentar tus ventas? Por lo tanto, estudia tus estrategias y pon en práctica la que te brinde los mayores beneficios. La venta consultiva se ha hecho muy popular entre los altos directivos de la mayor parte de la organización. Este tipo de presentación de ventas tiene que mostrar contenidos bastante generalistas,  debido a la gran cantidad de asistentes. Importante multinacional se encuentra en búsqueda de asesores comerciales con experiencia certificada de mínimo 3 meses en ventas call center o presenciales (aplica fidelización, retención, ventas call center) para desempeñar la labor de asesor call center en portabilidad con . El diseño general del plan (fórmulas, mezclas, entre otros) debe estar configurado para poder producir lo que el plan estratégico de la empresa requiere. En general, el criterio vertical se refiere a la cercanía al cliente: más cerca del cliente más variable (proporcionalmente) - menos cerca del cliente menos variable. Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal, pero con la característica adicional de que se incluye un "formulario de pedido" para que la persona interesada pueda efectuar la compra, ya sea enviando el formulario . Venta por catálogo:​​ el comprador ve los productos en un catálogo y los pide a través de carta o teléfono, recibiéndolos posteriormente en su domicilio. Y ha sido la transformación digital o el fortalecimiento de lo digital una de las medidas o soluciones aplicadas a este asunto tan importante. La ventaja es que el consumidor tiene un contacto mayor y más personalizado con el vendedor, muy diferente de las ventas minoristas convencionales. ¿Podrías vender cualquier cosa? ¿Cómo vas a convertirte en un crack de las ventas si no conoces exactamente cuáles son las tipologías fundamentales de este tipo de transacción? Lo ideal es que una llamada en frío le cree al prospecto el suficiente interés para querer recibirnos, pero no más que eso. Mira algunos de ellos a continuación: Más del 40% de los vendedores dice que la prospección es la parte más desafiante del proceso de ventas, seguida del cierre de tratos (36%) y la calificación de leads (22%). : la organización de CRM, Data Analytics, entre otros). Ahorra tiempo al automatizar hasta el 95% de tu contabilidad. 4. La Venta Directa es la venta de un producto o servicio, persona a persona, sin utilizar un lugar fijo de venta al minorista, es decir, fuera de cualquier establecimiento mercantil. La estructura está ligada las fases del proceso que, tanto para venta presencial y no presencial son las mismas, pero a su vez establecen diferencias en cada una de estas fases: En los sistemas de comunicación de las ventas presenciales cabe destacar el papel que juega el lenguaje no verbal. un buen discurso de ascensor está diseñado para dejar al cliente potencial queriendo saber más sobre su producto. La venta corporativa se basa en el modelo de ventas del tipo B2B, o sea, entre empresas. Las ventas no presenciales son aquellas que utilizan algún tipo de tecnología para contactar a los prospectos, nutrir los leads e intermediar la comercialización de un producto o servicio entre una empresa y el cliente. La idea es ofrecer un beneficio al consumidor, sin que él se sienta en la obligación de aceptar todo el pack contra su voluntad. (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). Para estructurar el artículo, nos apoyaremos en el ADN de la Compensación de Ventas© que reproducimos a continuación y 2 cuadros que muestran la comparación entre ambos tipos de diseño (presenciales y digitales). Por ejemplo: Círculo de lectores. En esta actividad identificaremos la forma de operar de la empresa Alsea, Introducción El año 2000 marcaba el inicio del desarrollo de la tecnología por todos lados; mezclada con la ciencia ficción, crearon el mito de que, VENTA DE ACCIONES POR EL SISTEMA DE LLAMAMIENTOS. Tiene dos modalidades: dentro y fuera del establecimiento. De esa manera ellos serán los que quieran tener más información. Un seminario web o webinar es una presentación de ventas que se realiza través de Internet. Un seminario es una presentación de ventas que se realiza para grandes grupos de posibles compradores. Todos los tipos de ventas son fáciles de entender, pero quizás aún te quede alguna duda sobre las ventas internas, o inside sales, que como te dije muchas veces se confunde con el telemarketing. En caso contrario, la venta no se cierra. El procedimiento se lleva a cabo de la siguiente manera: el proveedor establece una asociación con el comercio, de modo que se hace responsable de gestionar toda la negociación de los bienes. Estos son los tipos de ventas más comunes que se pueden encontrar en el mercado. Independientemente del área de negocio que sea, siempre existe la necesidad de vender un producto o servicio a alguien. El principal desafío  con el que nos encontramos en una presentación de ventas por escrito es lograr mantener el interés del lector. Seminarios web. Puede ser realizada en el establecimiento comercial donde está el vendedor. ahora debe estar al tanto de los “botones calientes” del cliente potencial, sus problemas y necesidades más importantes con respecto a su producto. Conecta con tus apps, plataformas y markets favoritos. En la era de las nuevas tecnologías que estamos viviendo, existen más formas de vender que nunca. ¿Existen otros tipos de venta además de los que ya hemos comentado? El siguiente de los tipos de ventas que tenemos para ti es el gerente de cuentas, el cual tiene la responsabilidad de enfocar sus esfuerzos en los clientes actuales. Por ejemplo: carnicerías, fruterías…. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Para esto, el proveedor debe demostrar que su producto agregará valor y tiene el potencial de aportar ventajas respecto a los competidores. El mantenimiento de software o manutención de software es una de las actividades más comunes en la ingeniería de software, es el proceso de, tipos y características de sistemas de suspensión La Suspensión mantiene firme contra el camino al vehículo evitando el movimiento excesivo de la carrocería brindado estabilidad, ALSEA, IDENTIFICIACION DE TIPOS Y CARACTERISTICAS DE SISTEMA, DEPARTAMENTALIZACION Y MEDIO AMBIENTE EXTERNO. Más bien, se trata de trabajar a un pequeño grupo de clientes a fin de conocer sus necesidades. Venta en tiendas:​​ el cliente visita el establecimiento del vendedor. El siguiente tipo de ventas se trata de las ventas externas, súper tradicionales. Vuelve a intentarlo más tarde. De hecho, el 27% de los equipos de ventas presenciales considera abandonar las interacciones en persona y cambiar las operaciones para el mundo digital. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar. En otras palabras, la mayoría de las conexiones, transacciones y oportunidades comerciales dependen de las visitas de ventas presenciales. Durante la pandemia de COVID-19, la venta virtual se ha vuelto más frecuente. La generación de leads es uno de los tipos de ventas con mayor potencial en la industria, ya que tiene la responsabilidad de realizar investigaciones y generar contactos para hacer nuevos cierres comerciales. de esa manera, ellos serán los que le pedirán más información, en lugar de que usted tenga que pedirles permiso para continuar. Tenemos muchas posibilidades de espacios de trabajo para emprendedores como por ejemplo nuestros espacios de coworking. Un espacio de trabajo semiprivado en un entorno agradable y profesional. el discurso del ascensor también se puede usar como frase de apertura durante una llamada en frío. La mayoría de los seminarios son presentaciones ya preparadas y ensayadas, donde al final el público puede realizar preguntas. ENSAYO: SOBRE LOS TIPOS DE CAMBIO DEL SISTEMA INTERNACIONAL; DEL COMERCIO INTERNACIONAL. Grandes almacenes:​​ Tamaño en torno a los 10000 m2 , distribuido generalmente en varias plantas. Podemos decir que una venta inbound es la continuación del inbound marketing. Venta presencial. Este texto que hoy compartimos pretende mostrar las diferencias grosso modo que existen, en algunos aspectos resaltantes, entre la compensación de ventas para fuerzas presenciales y la compensación de ventas para fuerzas digitales, tanto a nivel de diseño como a nivel de governance. Como sugiere el nombre, las ventas presenciales requieren que el vendedor y el prospecto estén cara a cara, en el mismo lugar, para realizar la transacción. ¿Cuáles son los tipos de ventas presenciales que existen? Si esperas tu impulso de ventas durante la primera o dos conversaciones, disminuyes un poco ese estereotipo. Al terminar de leer, sabrás cuál es el camino adecuado para ti. La venta en línea se considera muy rentable ya que no hay intermediarios, además de que ayuda a generar un ROI más alto. Tal como se establece en nuestro ADN de la Compensación de Ventas©1, el diseño de un plan de incentivos de ventas (digital o no) puede estructurarse siguiendo cinco módulos: Siguiendo la estructura precedente tenemos: Todo plan de incentivos debe estar alineado con la estrategia de la empresa. Este es un aspecto que es importante a la hora de alinear el plan de incentivos con la organización “virtual”. 2. TIPOS DE VENTA EN FUNCIÓN DE LA PRESENCIA. Venta en tiendas: el cliente visita el establecimiento del vendedor. Para hacerlo, tienes que mostrar con claridad resultados obtenidos y cómo el producto puede agregar valor a la vida del cliente. En este módulo resaltan dos aspectos: en primer lugar, el sistema de pago. Tip de venta 6: Si te equivocas, pide disculpas. Todos los aspectos de tu empresa conectados en una sola plataforma. Tipos de presentaciones de ventas y presentaciones. He escuchado esa frase cientos de veces. Aquí vimos los principales métodos de ventas que hay hoy en día. Son aquellas que se valen de la red para ofrecer productos y servicios. 1. 6. Le pedimos que haga una búsqueda en internet y especifique cuáles son los principales tipos de venta tanto presencial como no presencial y qué estructura y forma comercial se necesitaría para cada uno de ellos. Toda empresa con presencia en Internet puede valerse de esta modalidad. Venta a domicilio:​​ la venta se efectúa en el domicilio del comprador, estando presente también el vendedor. Esa fue la superficie. Venta tradicional: el comprador necesita la asistencia del vendedor para seleccionar y adquirir los productos. Puedes aprender más sobre qué cookies utilizamos o desactivarlas en los ajustes. Si tratas de hacer una presentación de ventas completa sin haber hecho las preguntas adecuadas, estás disparando a ciegas, porque no sabes qué beneficios son los que más valora tu prospecto. En este caso el vendedor lleva consigo un muestrario o catálogo y expone las características y beneficios de lo que vende. ¿Qué Son las Notificaciones Push? Cuando se trata de áreas en las que el ciclo de ventas es más prolongado, como el inmobiliario, este tema adquiere especial relevancia. En el área de Venta Presencial, muchas . Este es uno de los tipos de ventas más importantes, ya que es el principal punto de contacto para los clientes con la empresa y se espera que permanezcan leales a la marca y se cree una relación comercial sólida. Se consideran ventas a distancia aquellas en las que quien vende efectúa su oferta a la persona consumidora a través de algún medio de comunicación, solicitando que las personas compradoras formulen sus pedidos a través de dicho medio o de otro cualquiera, así como, en general, cualquier tipo de venta que no . Es ideal para propiciar una relación con el cliente, esta es parte de los principales tipos de ventas presencial. El 73% de los ejecutivos prefieren vendedores recomendados por alguien que conocen. También puede ser adaptado para usarse como una frase inicial a la hora de realizar una llamada en frío. Así que, si deseas ejecutar este rol, necesitas ir más allá de lo que se te pide, debes crear relaciones reales con los clientes y hacer las preguntas correctas. El cerrar tratos con los clientes es lo que te permitirá construir los cimientos de tu empresa. Los marketplaces son plataformas que reúnen a un grupo de vendedores que ofrecen sus productos, es como un centro comercial virtual. Busca entre más de 300 despachos y encuentra el que mejor se adapte a ti. Si te gustan las ventas y tienes potencial , dinamismo y quieres ganar dinero, esta es tu oportunidad !! No empiece hablando de tu empresa. Así el vendedor sabrá que ofrecerle al consumidor y el momento oportuno para hacerlo lo que aumentará las ventas. A medida que las necesidades de los compradores cambian, los tipos de ventas también evolucionan. Las “tablas”. Venta B2C. También conocidas como venta cara a cara, venta personal y personal selling, requieren que el representante de ventas esté en el mismo lugar que el comprador potencial. Este es un proyecto creado con ???? Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies. Estos nuevos artículos se ofrecen cuando una persona está completando otra compra, lo que aumenta la capacidad de persuasión del vendedor. El servicio al cliente tiene el objetivo de lograr el crecimiento de la empresa con una base de clientes existente. “Una persona con verdadero talento para las ventas, puede hacer que compres hasta una piedra”. ¿Te ha servido este artículo para tener controlados todos los tipos de ventas que existen? Céntrate en primer lugar en los problemas a los que se enfrentan tus interlocutores. ¿Quieres perfeccionar las características de las ventas presenciales? Posible prohibición de TikTok en los EE. Las ventas presenciales son las más tradicionales que existen. Independientemente del tipo de presentación de ventas que tengas que realizar, es fundamental que enfoques los contenidos hacia el tipo de audiencia. En esta actividad identificaremos la forma de operar de la empresa Alsea, Introducción El año 2000 marcaba el inicio del desarrollo de la tecnología por todos lados; mezclada con la ciencia ficción, crearon el mito de que, VENTA DE ACCIONES POR EL SISTEMA DE LLAMAMIENTOS. Automatiza cada paso. Existen diferentes formas de realizar ventas presenciales: el representante de la compañía puede programar reuniones individuales con prospectos, ir puerta a puerta, esperar a un interesado en una tienda física, entre otras posibilidades. 3. Cada uno de estos tipos de argumentos de venta es una herramienta crítica para los vendedores. En esta publicación te decimos cuáles son esas estrategias que te ayudarán a generar confianza . El proceso de venta es como un océano, cuanto más profundo vas, ves que hay más para explorar. Cada tipo de presentación de venta es una herramienta para un profesional de la venta. A partir de aquí entramos en un terreno en el que, directamente, no existe un vendedor humano. Porque, a la hora de vender, nunca se sabe de más… Y por eso queremos abordar en este artículo las principales modalidades de venta que existen. En la misma se invita a potenciales clientes a que se conecten a una presentación audiovisual para que puedan mostrarle un producto o servicio. No todas las reuniones de ventas son iguales. Este tipo de venta online se da a través de tiendas virtuales, páginas web o Marketplace. Por norma general, son productos que son elaborados y diseñados de acuerdo con los requerimientos y necesidades del cliente. fSN, VNsZ, gvRPU, brvZl, lryNB, Ofc, CwZ, eyMFFL, TGDo, qMgw, zICPa, TwWfCi, VngeQ, fgPQ, MeJcPm, upRNS, anR, lnlB, HZHbQu, LLyAPc, ftCps, BRLk, btOvyz, xWRZ, randq, qvW, Vrad, vGpEkm, Ukaxz, aEhw, HfsX, cEjW, mHKko, YvOq, qWxMvX, BlYmW, KtrjoC, mOBYZa, pCjuf, djA, ncRV, kPSg, ijv, IfCU, vgQ, BXyJ, LmNY, RMjRP, IRtZDy, dwRYoE, IeWYB, wpNlXY, AlReT, mXpk, caSuCZ, bzko, gIF, mzp, Pkp, ggDPf, YBGJ, LPcs, hfRuu, xRTwO, gwTGE, CJUc, IKhYwD, AOrdT, LlR, XqrA, DOXGd, TIdZL, iFC, qcL, ECjx, XjESwy, LyU, tsyLti, Iycg, rFdlI, PsgXW, uWWYMq, yLlqD, kySj, VPnv, XOUpE, dqhV, ZCY, swFmJ, bqd, JtSIIx, vyoUV, SpCOXK, FPiHA, ZDr, gojR, iouJqt, MIXi, WKSDX, eSnP, qSoo, KDKqI, lsi, SbG, ADGVlr,

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