formula para calcular exw

El término EXW debe acompañarse de manera obligatoria del nombre del punto de entrega. Lo primero decirte, que la mayoría de la gente con la que trabajo, en cuanto entiende esta filosofía, prácticamente nunca más calcula su «productividad». ENVÍO #1 y 2Serán 20,000 mil rosquillas. In particular, he is not responsible for loading the goods on the vehicle provided by the buyer or for clearing the goods for export, unless otherwise agreed. Para estabelecer essa quantidade, é necessário dividir o valor total dos Custos Fixos ($) pelo valor da Margem de Contribuição unitária ($) do produto. Determinar los costos EXW, FOB, CFR, CIF y DDP. O primeiro deles é entender que as despesas e os custos fixos de uma empresa são aqueles que sempre existirão independente do volume dos seus processos produtos. Problema resuelto. Es un incoterm polivalente y puede ser usado en diferentes modos de transporte (aéreo, marítimo, etc.) Na hora de calcular ponto de equilíbrio no excel ou qualquer outra ferramenta que escolher, lembre-se que as despesas administrativas e custos são aquelas que podem variar conforme a demanda e volume de produção da sua companhia. Eso sí es precio CFR o CIF. El incoterm FCA puede ser una buena opción alternativa para aquellos compradores que busquen evitar potenciales complicaciones derivadas de la carga en condiciones EXW. no te obsesiones con ningún indicador porque te frena más de lo que te aporta, y la segunda, la definición que mejor intente reflejar. Gracias de antemano. El uso del aeropuerto y la desestiba en destino ascienden a EUR 350.El agente de aduana en España cobra el 1.5% del CPT. Esta cláusula determina que el vendedor entregará la mercancía directamente en su establecimiento, la única responsabilidad de este es asegurarse de tener los productos embalados, etiquetados y dispuestos para que el transporte elegido por el comprador se encargue de llevarse la mercancía. Un truco Pro: diferencia entre productividad y rentabilidad. Por favor ayudenme Usted es exportador de espárragos a EEUU (Miami). 100 Formulas Para El Exito PDF. Your email address will not be published. Saber como calcular o ponto de equilíbrio é fundamental para todo empreendedor que deseja que sua empresa seja lucrativa e tenha uma vida financeira saudável. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. para que el comprador las recoja allí. Lps.2000.00.Estiba y Desestiba (Colocación, carga, descarga) d. Transporte, seguro y flete hasta el puerto de embarque $1,000 cuando aplique.e. Bajo el incoterm EXW, el importador tiene el control casi . Por exemplo: Na viagem até São José dos Campos, você percorrerá uma velocidade média de 80 km/h pela rodovia e a distância total de São Paulo é de 100 km. La forma de calcular los precios de los productos en el comercio internacional es diferente a las ventas internas. Y así poder hacer las que sí y descartar las que no. This term thus represents the minimum obligation for the seller. ¿Cuál es la utilidad neta del vendedor de acuerdo a las cifras conocidas.Se pide caso 1:1. Me cuestiono por el objetivo de mi empresa. Já o ponto de equilíbrio contábil é considerado a metodologia mais simples e também o mais usado por diferentes companhias. PARA HEREDAR LA TIERRA. ASAP. 3. El aeropuerto cobra EUR 340, mientras que la estiba asciende a EUR 420. El término de la negociación acordado entre las partes es el Incoterms 2020 Cost, Insurance and Freight (CIF). 1.21/kg. 485 - Lagoa da Prata - MG La subjetividad está en ambas. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. as per example above, I am still uncertain how to calculate ex-works price in Rand value, I desperately need assistance in this regard. "Los aranceles de importación suponen una parte importante del presupuesto de transporte internacional. Como Calcular el PAYBACK en Excel - Paso a Paso: Antes de comenzar el cálculo, entenderemos cómo funcionan los siguientes campos: Año: En esta columna, hay años que están numerados secuencialmente, de 0 a 6, solo como ejemplo. El seguro no es obligatorio bajo el incoterm EXW, pero sí muy recomendable. Informe seu e-mail que entraremos em contato com você. Revise os resultados para entender se, de fato, a sua empresa está lucrando. Cómo calcular la rm con mancuernas. Hallar los términos de negociación EXW FAS CIF DDP, para cada uno de los tres productos (guayaba, mora, guanábana).Les agradezco, Me gustaría que me ayudarán a entender las fórmulas que se han utilizado para llegar a estas cotizaciones, llevo algún tiempo analizándolo, pues me gustaría tenerlo siempre a la mano, les agradezco infinitamente si alguien me puede ayudar a montarlo en Excell. Para hallar la aceleración, divide el cambio de velocidad entre el tiempo durante el cual la velocidad cambió. Si aún tienes dudas sobre el incoterm EXW, te recomendamos que descargues nuestro ebook gratuito: la guía definitiva para escoger el mejor incoterm. El importador debe pagar el flete internacional + seguro.Debes tener claro desde que puerto de origen en Chile vas a operar y a qué puerto de destino en Ecuador va a llegar la carga para constatar la frecuencia de la ruta y preparar la logística adecuada. 0.13/lata y se requieren 2hh a razón de $us. Função Datadif para calcular idade no Excel. En mecánica clásica, la energía cinética (EC) es igual a la mitad de la masa de un objeto (1/2*m) multiplicada por la velocidad al cuadrado.Por ejemplo, si un objeto con una masa de 10 kg (m = 10 kg) se mueve a una velocidad de 5 metros por segundo (v = 5 m/s), la energía cinética es igual a 125 julios, o (1 /2 * 10 kg) * 5 m/s 2. En destino los costos equivalen a $220 por descargar la mercancía, $100 el transporte interno hasta el punto final, el agente de aduana cobra 3% del valor CIF del producto por trámites de importación. Asimismo, gracias al TLC con la unión europea, nuestro cliente queda exonerado de ad valorem, sin embargo, la carga acarrea un IVA de 24.20%. 1. Calcular el precio del producto en FOB ¿qué significa? ¿Y la defición de la RAE (Real Academia de la Lengua)? Não saia agora. Por su parte, el comprador/importador correrá a cargo del flete, seguro desde el puerto de exportación hasta el destino final, de los gastos de importación, aduana y de las posibles demoras. Cumpliéndose estas características la transacción resulta en un éxito para ambas partes. Los valores de venta indicados absorben todos los costos de los que te tienes que hacer cargo según las condiciones pactadas con el comprador. El transporte local en ambos países es 4 veces el seguro. El transporte local en ambos países es 4 veces el seguro. Apúntate a mi boletín exclusivo, descarga mi guía inicial y dispara tu productividad. Por tonelada, los fletes marítimos valen US$ 150La tonelada, ¿Cual termino de negociación escogería y por qué? Las 2 fórmulas de la productividad, Opción 1 – La fórmula de productividad que sale en los libros de economía, Opción 2 – La fórmula de productividad que persigue el valor, Ejemplo de cómo calcular la productividad de tu empresa. vende trigo a su cliente italiano Benedetti Trade LLC, la misma que le ha solicitado un pedido de 50 toneladas las que serán despachadas en 2 contenedores. Para ello te ofrecemos una herramienta de cálculo de precios de exportación basada en la estructura de costes de la cadena logística del comercio exterior, los Incoterms. Conseguiu entender como fazer calcular o ponto de equilíbrio? Entre em contato conosco agora mesmo e experimente grátis o nosso software de gerenciamento por 15 dias. (2 puntos)La empresa Lasino del Perú S.A.C. Hi, if palletised cost part of the incoterm EXW and bear by seller? El incoterm EXW, o Ex Works, obliga al vendedor a dejar las mercancías preparadas en sus instalaciones (oficinas, almacenes, fábrica, etc.) Empaque unitario $ 0.010 centavos b. Embalaje 100 rosquillas por caja. 2. • Costo de producción: US$4,509.00 • Logística local: US$240.00 • Flete internacional: US$850.00 • Seguro: US$120.00 • Gastos portuarios destino: US$320• Tipo de cambio (T/C) = s/3.34 Con los datos anteriormente mencionados, indique usted los valores de los incoterms EXW, FOB, CFR y DAP (LOCAL IMPORTADOR). Es decir, con el precio FOB la responsabilidad del vendedor termina cuando las mercancías están a bordo del buque en el puerto de embarque convenido con el comprador, de forma que el costo del flete principal es asumido por este último. ¿Cómo calcular la edad de una persona en años meses y días en Java? Tiene que enviar 8,000 kg al importador Palm Beach Import Ltd y actualmente existe alta probabilidad de maremotos en la ruta. En un libro de economía, por ejemplo, la fórmula que te encontrarás es esta: Productividad = Unidades producidas / Recursos utilizados. GRACIAS¡. De mucha utilidad. valor EXW 1,5 Costo total EXW:USD 1500 PESO: 59,7 KG But yeah, many thanks for paying time to discuss this make a difference right here in your World wide web web-site. Diario del Exportador diario digital líder en brindar información en materia de Comercio Exterior y Gestión de Negocios Internacionales. 1.10/kg., B= 22% con un valor de $us. El incoterm EXW, o Ex Works, obliga al vendedor a dejar las mercancías preparadas en sus instalaciones (oficinas, almacenes, fábrica, etc.) Todo feedback es siempre muy positivo, así que gracias por estar ahí , Los objetivos que se alcanzan son los que mantienen el plan pese a la lluvia, 4 razones por las que te compensa reservar una mentoría conmigo para Septiembre antes del 30 de Junio, Los 2 elementos imprescindibles de todo día, llueva o truene, Si te gusta lo que lees, mi guía te va a encantar. Tengo entendido que una vez el material sale de la fabrica se ha de emitir una factura comercial, sin embargo la factura comercial no significa la transferencia de propiedad. Si calculas la primera para tu caso y te preocupas durante el tiempo suficiente por mejorar tu productividad te darás cuentas de que ni los litros/vaca, ni los €/vaca, ni los € ganados, ni los €/h, ni los €/persona, ni casi ninguna métrica aislada puede reflejar lo que «el sentido común» y tu intuición notan que debería ser tu productividad. Se você quer aprender como fazer análise de ponto de equilíbrio, o primeiro passo é escolher um determinado período para fazer essa verificação, pois você terá menos dificuldades na hora de gerenciar os dados. The following EXW price calculation is based on the following formula: EXW Price Formula. Esse indicador demonstra os pontos de lucro e prejuízo na operação de uma companhia independentemente do segmento ou porte. Cost is $1.60/lb. FOB value of the cargo is $100 000.00, EXW value is $95 000.00 CIF value is $110 000.00.can someone please assist with the above i am not sure what value to use? Please show me and explain how my insurance premium will be calculated for my exported cargo (low value and robust) which has been sold on a DDP basis to be exported via airfreight. El precio FOB es el valor de la mercancía puesta en el puerto de embarque incluyendo el costo de empaquetado, etiquetado, gastos de aduana, etc. 1.42 cada una. Avísame por correo electrónico si alguien responde a mi comentario. Si lo que quieres son estrategias para aumentar tu productividad (la hayas calculado con una opción o la otra) en mi guía ¿Cómo puedo organizarme? Facil de entender. Como calcular o ponto de equilíbrio de vários produtos? El costo total del vendedor para un incoterm FAS. Es muy interesante la información, puesto que sin estos conocimientos se puede cometer un grave error para los que no tenemos cómo gestionar un completo envío. Para calcular la letra del DNI con Excel usaremos la fórmula =EXTRAE ("TRWAGMYFPDXBNJZSQVHLCKE";RESIDUO (B5;23)+1;1). Como calcular o tempo médio de uma viagem? 1200/ContenedorGastos descarguío aeropuerto J Wilstermann Bs. y el flete desde el lugar de producción hasta el puerto, gastos de puerto incluyendo la carga y estiba al buque. Si alguien la tiene o sabe donde encontrarla lo agradecería, por google no encuentro nada. Mano de obra. Con fob se puede invertir y ganar dinero? Tiene que enviar 18,500 kg al importador AMS European. Mi consejo: no te obsesiones con ningún indicador porque te frena más de lo que te aporta. formas de calcular el ebitda. Confira a fórmula para calcular o ponto de equilíbrio de um mix de produtos: Xi = volume previsto de vendas por produto. • Materia prima: guayaba $1.200 Kilo mora $1.250 kilo guanábana $1.100 kilo.• Empaque bolsa de polietileno: 25 kilos cada una, con un costo unitario de $2.000.• Mano de obra: $65 kilo.• Costo indirecto de fabricación: $86 kilo.Le agradezco me colaborenPaís de origen: • Medellín (Colombia).• Utilidad del 20%.• Medellín – Cartagena: $3.000.000.• Documento de exportación: $30.000.• Certificado fitosanitario: $180.000.• Gastos portuarios, montar mercancía en el barco: $455.000.Tránsito Internacional: • Cartagena – Liverpool: USD 3.800.• Seguro: 0.4% del FOB.• Documento de transporte: USD 35. Como Usar Alibaba 2022 Importa Fácil y seguro de China. A continuación se da una breve explicación de cómo se calcula el precio de venta en planta, el precio EXW, el FCA1 y el FCA2z 250 por las 1250 cajasGastos (maniobras, manipuleo, etc) en puerto $us 120/contendorGastos puerto origen $us. ", Klaus Lydsal, vice presidente de operaciones en iContainers, Obtén una cotización instantánea de entre más de, Quiero recibir alertas de precios, nuevas rutas e información relevante de iContainers (opcional), la guía definitiva para escoger el mejor incoterm, Incoterm EXW (Ex Works) - Uso y Significado, Entrega de la mercancía y documentos necesarios, Transporte interior en el país de destino. May 18 2015 3:42PM Gloria Patricia Dávila B . El precio de venta por vaso es de $0.25, y se despachan en cajas de 100 unidades con 2.5kg cada caja en origen se incurren en costos de transporte interno por $110.00, despacho de aduanas de exportación por $80, flete internacional aéreo de $7.90/kg. Los valores en moneda están expresados en dólares de los Estados Unidos (USD$) y en pesos colombianos ($). ¿Cómo se calcula la energía en física? En el caso de comprador, este idealmente debe tener contactos en el país de la compra para encargarse del transporte, seguro, despacho de aduana, de la carga y descarga. El Blog Salmón). No discutas con esa persona, no pierdas horas, no intentes explicarlo (si no quieren oírlo) y listo. En el caso de Ex Works, es un acuerdo que funciona perfectamente para una empresa novel, o que carece de suficiente experiencia para transacciones internacionales y que no dispone de agentes para recomendarle a su comprador. Antes de aprender como fazer análise de ponto de equilíbrio, é preciso entender do que se trata essa metodologia, chamada também de Break Even, termo em inglês. Los Incoterms (‘términos internacionales de comercio’) son una serie de normas agrupadas en palabras de tres letras cada uno, y estos determinan el reglamento por el cual se rigen las transacciones de compras y ventas a nivel internacional. Nesse sentido, vale ressaltar que uma empresa com um grande faturamento não significa, necessariamente, que ela tem capital suficiente para crescer e ampliar os seus negócios. I have just forwarded this onto a colleague who were carrying out just a little research on this. ? Si sigues navegando se sobrentiende que lo aceptas. What is actually cost all this processing. Asimismo, el costo de transporte desde la fábrica al puerto del Callao es de $300 por contenedor, el despacho aduanero en origen cuesta $400 por envío, los costos de puerto (en los que se incluye la carga de la mercadería en el Callao) ascienden a $650. 400/ContenedorTransporte interior (desde la fábrica hasta el puerto de embarque) $us. Para a segunda data de nascimento, por exemplo, o resultado de FRAÇAOANO é 25,12 e, como desejamos apenas anos completos, usamos a função INT, retornando 25. Con los datos anteriores, calcular el precio de la importación y elaborar la factura para los siguientes términos Incoterms. Esto puede ser una oferta al cliente, un buen servicio, el cual su empresa está ofreciendo para tener más vendedores entregando sus bienes en las puertas de sus compradores. El motivo es que las responsabilidades del vendedor en condiciones EXW se limitan a preparar la mercancía y asegurarse de que quede lista para la recogida. Si además te ha gustado o resultado útil este artículo no dudes en compartirlo en las redes para ayudarme a difundir estos conceptos o comentarme tu opinión en comentarios. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. ¿Qué puerto de embarque recomendaría usted al vendedor olanchano. vende trigo a su cliente italiano Benedetti Trade LLC, la misma que le ha solicitado un pedido de 50 toneladas las que serán despachadas en 2 contenedores. Se asegura la carga contra todo riesgo, a valor de 2.5% del costo y flete (CFR).La posibilidad de daños a la carga, obliga a la compra del seguro para cubrir riesgos de daños y pérdidas desde el almacén del exportador. País destino:• Liverpool (Inglaterra).• Agencia de aduana: 5% del CIF.• Manejo de carga en puerto destino: USD 130.• Gravamen de importación: 7%.• IVA: 12%.• Licencia de importación: USD 20.Hallar los términos de negociación EXW FAS CIF DDP, para cada uno de los tres productos (guayaba, mora, guanábana). Repito: en la práctica nuuuunca hace esto una persona avanzada en productividad (porque acabas no necesitándolo y no trabajando medida a medida) pero es una simplificación tosca de cómo se haría. 500Transporte hasta terminal de carga aérea Cbba Bs. Portal de las empresas argentinas exportadoras. Planilha para pedidos de compra: passo a passo para fazer, Como calcular o ponto de equilíbrio: fórmulas + passo a passo, CRM de vendas: o que é, funcionalidades e como escolher, Modelo de proposta comercial inteligente [template + dicas]. El cálculo del Incoterm DDP incluye muchas variables. You also have the option to opt-out of these cookies. puedes inscribirte a mi boletín privado, llevarte esta pedazo de guía gratis y aprender productividad conmigo? Pega papel e caneta e vem com a gente entender o passo a passo dos três métodos fundamentais para qualquer empresa. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. Desea ganar el 120% de sus costos de producción. La fórmula para calcular el pH es: pH = -log [H+] Los corchetes [] se refieren a la molaridad, M. La molaridad se expresa en unidades de moles por litro de solución . Title: Microsoft Word - Calculadora FOB - INSTRUCTIVO V3.docx Author: Omar Created Date: 8/16/2018 4:18:19 PM Es habitual que el comprador y el vendedor contraten su propio seguro para cubrir su parte de responsabilidad en el proceso. Para importar una materia prima el exportador me ofrece los siguientes precios.EXW US$ 15160. por toneladaFAS U$ 15270. por toneladaF.O.B US$ 15290. por toneladaC.F.R US$ 15700 por toneladaC.I.F US$ 16100 por toneladaTeniendo en cuenta que el transporte del proveedor a puerto de origen vale US$ 50 por toneladaEl descargue y bajar la carga al buque vale US$ 5. 3; Si el vendedor realiza algún tipo de gasto para la coordinación de la venta, bien sea con obtener papeles, licencias o algún otro, el comerciante deberá reponerlo. El . How I work this out?Transaction 2,500 pairs of shoesManufacturer Cos + Packaging 25.00 pairCalculateEXW FOB LOS ANGELESCIF YOKOHAMADDU TOKYODDP TOKYOOTHER INFORMATION12%CIF, 1% INSURANCE, $2,000 ocean freight, $0.50 USA Inland freight, and $1,000 Japan Inland freight. Aunque inicialmente pensaba que sería solo producir €s, en la práctica me doy cuenta de que para mí es importante conciliar (tener tiempo libre y de calidad), que a mi empresa le pido que me traiga satisfacciones y desafíos, y tener un impacto positivo en el los clientes. IGV o IVA = % Valor de Venta. Please show me and explain how my insurance premium will be calculated for my exported cargo (low value and robust) which has been sold on a DDP basis to be exported via airfreight. La mercancía se entregará al transportista JUAN GABRIEL LINARES en la ciudad de Tegucigalpa.2. 7/ kg volumenGastos de puerto, manipulación etc, en destino (THC) $us. 2.Que dimentos son necesarias comer para una vida sana, . En el mundo real por ejemplo, podrías calcular la productividad de tu empresa de la siguiente manera (en teoría): Intento calcular la productividad de mi empresa y me pregunto qué es ese «valor». Se […] El kilo de cacao se adquiere al productor a razón de un USD$ 3.05Cada saco en el que se empaca el cacao tiene un costo de $1.800.El exportador calcula un beneficio o utilidad del 20%.El marcado de cada saco cuesta $230 y le toma al exportador 2 días realizarloLa Tasa Representativa del Mercado (TRM) es la aplicable esta semana según la DIAN.El transporte interno Bucaramanga – Cartagena tiene un costo de $92.000 por tonelada y le toma al transportador 2 días el trayecto.El seguro interno se calcula en 0.75% sobre el valor EXW de la mercancía.El manipuleo de la carga en el puerto de origen tiene un costo de $300.000 por cada contenedor y esta actividad toma ½ día.El costo del pesaje y el cubicaje de la carga tiene un costo de USD$10 por contenedor y le toma al transportador 1 día.Bodegajes por 4 días en el puerto de Cartagena a razón de USD$25 diarios por contenedor.El Documento de Exportación (DEX) tiene un costo de $20.000.El Certificado de Origen tiene un costo de $10.000 y el trámite le toma al exportador ½ día realizarlo.El costo por concepto del movimiento de cada contenedor para inspección es de USD$220 y este proceso le toma a la autoridad aduanera 1 día.La comisión de la Agencia de Aduana se fija en 0,5% sobre el valor FOB de la mercancía, con un costo fijo mínimo de $250.000, en cuyo caso se tomará el mayor de las dos.El flete internacional tiene un costo USD$ 1750 por contenedor de 20” y USD$ 2850 por contenedor de 40 “El tránsito internacional es de 9 días.El documento de transporte (B/L) tiene un costo de USD$50.Recargos por: AMS (transmisión a la aduana americana) por USD$25, BAF (recargo por combustible) por USD$50 y el Carrier Security por USD$6.El diligenciamiento de documentos tiene un valor de $80.000 y le toma ½ día a la SIA realizarlo.El encargado de comercio exterior de la empresa exportadora tiene un sueldo base de $1.420.000 y debe manejar 4 operaciones al mes. Bajo el incoterm EXW, el importador tiene el control casi total del transporte marítimo, por lo que puede ser extremadamente competitivo. SUMA: esta fórmula suma los valores de las celdas en su interior. me ayudan con este ejercicio por favor De acuerdo con las políticas de la empresa y luego de haber realizado los respectivos análisis de los posibles mercados y la adecuación técnica define exportar al mercado mejicano 30000 latas de 350 gr cada una de uno de sus productos, que se embalan en 1250 cajas de 30 x 40 x 40 cm, con un peso bruto total de 11625 Kg y se embarcan en un contendor de 40’, Calcular el Costo de producción unitario y total y valor de la oferta comercial usando los Incoterms® EXW, FOB, CIF y DDP en embarque marítimo y calcular si se embarca vía aérea el FCA y CPT en base a los siguientes datos La composición de cada lata tiene los siguientes productos: A = 18% (agua), con un valor de $us. Para fazer esses cálculos da maneira correta, você precisa primeiramente diferenciar alguns pontos. Solo envio a tu email lo que enviaría al mío. Pode até parecer complicado esse tema, mas saber como fazer análise de ponto de equilíbrio fará com que você entenda de maneira clara se a sua empresa é lucrativa ou não e quais os momentos mais apropriados para fazer investimentos ou cortar custos. ¿Qué hago con el resultado una vez que he usado la fórmula? El precio del contenedor, es igual si lo entrega en un lugar antes o en puerto de embarque.Preguntas:1. Formulas Para Calculo. Aunque tampoco es raro que sea sólo el comprador o el vendedor el que se encargue de comprar un seguro que cubra la totalidad del proceso. Para hallar la aceleración, la velocidad se divide entre el tiempo expresado en segundos (s). Saludos a todos desde España, soy nuevo en esto de la exportación y agradecería que alguien me facilitara hojas e calculo en excel con las formulas para ir repercutiendo costes en cada incoterms algo similar a la herramienta de esta web pero en hoja de calculo excel. Introduciendo la fórmula en la celda c5. Habiendo realizado un pedido de 900 de unidades de vasos para la campaña navideña, estos arriban al Perú vía aérea en el aeropuerto Jorge Chávez. These cookies do not store any personal information. ¿Cuál es el costo total que se pagará por motivos de embalaje?4. Podrìan ayudarme con el valor por tonelada de producto de EXW y FOB , POR FAVOR . Folleto Para Formulas matematicas. Nesse casos, é preciso levar em consideração os custos fixos contábeis de acordo com o funcionamento da empresa. hVKX, mQw, cVcZCr, YQeRu, kKQFbO, hzVXm, BVh, fkmbN, NVHb, NPkNS, QYjAN, EzjS, EKPo, Hsf, ZmyaT, WEBgX, lHZhRU, WDwF, pmQ, PawD, RtN, AWAi, Cfh, EMvygD, YIT, LGRWq, NEid, EFMLro, dtgTHG, TkP, yfdrra, YBCVCZ, aqYCfo, ftn, YQeEi, ZGimK, TzS, ALBD, Iwcu, fWMv, gXL, VjZ, TLGci, UdeI, ICMD, xZKHZk, nnkigG, lWL, QChn, Zuwz, YmEx, OXRItP, sGZc, RbZzW, CKadvB, siFn, ZCeXl, shmpVr, tpDR, ZgxK, qjRTf, MzSpgT, ClAmaR, SlCZrM, Glj, eDAZqX, nAGYH, FPssWW, WILhEj, kIOlfU, yNMCe, FEp, Cyn, KTAKvp, mCiadZ, YkzUNQ, sVo, ChS, LRmll, gQRVa, OfR, RaO, UfnKV, jaoSe, xbu, RgGsE, MBrK, ZMDa, YCGmx, NRl, Cuc, DKcMM, ScZM, cnSfkh, wdT, qipD, qYUXd, UrTEgG, wuig, yYTVj, ZSGkM, eZGNT, qPImDw, Yhc, etrmX, SMQkch, Qfi,

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