administración de ventas y mercadotecnia
Al cursarla, estás preparado para generar cambios y proponer proyectos creativos e innovadores. Con este objetivo, se busca establecer un posicionamiento en el mercado, más por empatía del cliente que por comercialización. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); La mercadotecnia surge como parte de la investigación y la experiencia de las empresas en materia de comercialización y promoción de sus productos y marcas. En la dirección: se busca tener un panorama general de la planificación, asà como tomar decisiones importantes y realizar cambios si es necesario. Una de las cosas más importantes de la administración del tiempo en los negocios es aprovechar al máximo el contacto directo con el usuario. LICORES: ARANDANO, COCO, CAFÉ, KIWI, MARACUYA, FRESA-KIWI, TAMARINDO, MANDARINA-NARANJA Y GRANADA. También se organizan fechas y horarios de entrega o ejecución. LA MARCA ESPUELA DE ACERO ESTUVO PRESENTE EN LA VINEXPO 2015 EN BORDEAUX FRANCIA, EN EL PALACIO DE BELLAS ARTES EN LA CIUDAD DE MEXICO DURANTE UNA EXPOSICIÓN ORGANIZADA POR LA FENAM (FEDERACION MEXICANA DE ASOCIACIONES DE AMIGOS DE LOS MUSEOS), ASÍ COMO DURANTE ACTIVACIONES GENERADAS EN SUS DIFERENTES PUNTOS DE VENTA LAS CUALES SE REALIZAN CON DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO Y EDECANES. Estos ejecutivos suponen que el comprador admira los productos bien hechos y es capaz de apreciar su calidad y rendimiento, están enamorados de su producto y no alcanzan a darse cuenta de que el mercado quizás no se mostrará tan receptivo. Permite medir la actividad de la empresa frente a sus clientes, y a su vez les da la oportunidad de crear una estructura a las organizaciones comerciales para poder ofrecer propuestas más atractivas y competitivas a sus clientes. Jueves, 26 de agosto de 2021. Conoce estas fases y qué se hace en cada una: En la planeación: se define el objetivo de realizar una estrategia o plan de acción, asà como los recursos humanos y materiales que sean necesarios. Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. endstream Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen, , ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. TAMBIÉN INDICA QUE SE PUEDE UTILIZAR PAYPAL COMO FORMA DE PAGO EN LÍNEA. EL PRECIO DE VENTA EN LA PÁGINA WEB DE GRUPO DRISA ES DE $280.00 PESOS PARA LICORES Y CREMAS; ESTE PRECIO NO INCLUYE EL GASTO DE ENVÍO. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. Conoce estos métodos que ayudan a memorizar y concentrarse, ¿Para qué sirve un examen? En este sentido, te presentamos un resumen de los enfoques más comunes. Recuperado de https://repositorio.unam.mx/contenidos/384361, 720.#.#.a: Castrejon Ayala, Salvador, asesor, 245.1.0.a: La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo, 502.#.#.b: Licenciatura en Administración, 561.1.#.a: Escuela de Administración y Contaduría, UDV, 506.1.#.a: La titularidad de los derechos patrimoniales de esta obra pertenece a Pasaye Contreras, Ana Luisa. Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra estrategia de marketing. Permite medir la actividad de la empresa frente a sus clientes, y a su vez les da la oportunidad de crear una estructura a las organizaciones comerciales para poder ofrecer propuestas más atractivas y competitivas a sus clientes. Es un acercamiento integrado a la administración de las relaciones con los clientes a través del enfoque en la retención de estos y en el desarrollo de dichas relaciones. Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Tesis, y cosechado de Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información Universidad de Colima Facultad de Contabilidad y Administración de Colima PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC” Presenta M.C Ana Lilia Moreno. Ayuda a la organización para poder mejorar la televenta y la gestión de cuentas y ventas mediante la optimización de la información compartida por varios empleados y la racionalización de los procesos existentes. a 22 de mayo de 2012 Índice: 1 Resumen 2 Introducción, INDICE Resumen ………………02 Introducción ………………03 Capítulo 1. /Length 15 0 R �����*�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\+�kŵ�Zq��V\{6�Z+f 2 0 obj Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes, servicios e ideas; que se basa en la teoría del intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Alta Dirección Financiera Para Hoteles La eficacia o éxito en la operación y…, La pandemia por Covid 19 ha causado estragos realmente devastadores y un efecto…, Ofrecemos cursos de capacitación para hoteles real mente prácticos, es decir, que si…, Curso Especializado en Hoteles Boutique o Categoría Especial, Alcanza el máximo nivel en la operación de hoteles, División Cuartos: Operación y Servicio de Excelencia, Ama de Llaves: La Pulcritud Como Carta de Presentación, Mantenimiento: La Funcionalidad Total Como Factor de Retención y Servicio, La Recepción de un Hotel: En Donde Inicia La Experiencia Inolvidable, Curso Integral de Mercadotecnia y Ventas Para Hoteles, Alimentos y Bebidas: Negocio Alterno Misma Empresa, Supere las expectativas de sus huéspedes con una plan de desarrollo en el servicio, Implementación de procesos y manuales exclusivos para hotelería, Operación Hotelera: La Fuerza Que Revoluciona El Hotel, El Servicio: Nuestro Único Producto y Ventaja Competitiva, Consultoría en Incremento en Ventas y Marketing para Hoteles, Diseño de portal Web generador de ingresos, Sistema de envío masivo de correos electrónicos, Motor de reservaciones online desde tu Web. WebUna de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar contactos de calidad (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar … Además, tener resultados ayuda a medir el desempeño de un equipo de marketing en relación con las ventas que están generando y la inversión utilizada en la ejecución de los esfuerzos. El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. , que porcentaje de esos usuarios están dejando sus datos para convertirse en contactos, y cuales son de calidad para determinada empresa. v���iNR�Ē2�K���*�g�uV7������h��6|t(t�+&��!�?�>I";w����OϦ�n�{�y�G�&��p2���=cc9�C-���*~��1�.hŭj��������c�M��th��/���xy̍@/��{��ַ�#��b~FUM'.~� �d���G�����)�y��*C*Y�����δ���+#E���K&����λ����5�1�4+�� bH�����p�厚��]^��pN������Π9O�������o��F��-����+�ɵ�Haj`�. ALTOS IMPUESTOS QUE AFECTAN LAS BEBIDAS ALCOHOLICAS. Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos hoy en la plaza que nos corresponde. La administración de la mercadotecnia se enfoca en diferentes áreas destinadas a cumplir los objetivos de acuerdo a la naturaleza de los mismos. EL PRECIO DE VENTA ES DE $259.00 PESOS PARA LOS LICORES Y DE $279.00 PESOS PARA LAS CREMAS. D��0Sۇ�JS�u~�ӜSc[�� Bwg=��H)�P5T�U5�Uٽ�MS;}��]�n'�J$A�V������l�QSȾ-/=�"_�0�P��'x�����Vm�s����l�[ ��K�]$y(cem��a�c�U��n�﵀�f:�/Q|�y�;�&� U]�,-_�c��`T��Ά �o������58=4}����íJΫۅ�PE��+��� n���j@�@� �"�Y����fpy� 6�W��|:�pH����=��e�5�q��v@[���U�~e��d'p�?�>���E5|R��>�W�O������w��e�Q����~bu�61�w��{ơ���`�:����'���a�b �4���'���2�s������k�M{ߌ1V�_9+S�K�� ��i3����6����š-�=�Q�,Y8�\���{,��u��� Esto servirá como parámetro de comparación entre los resultados generados y los objetivos previamente planteados. En la ejecución: se ponen en marcha todas las actividades de acuerdo con los tiempos establecidos en la fase de organización. Cuando las campañas de mercadotecnia han sido ejecutadas correctamente con ayuda de las fases de la administración, la retribución puede superar las expectativas e incluso atraer clientes nuevos. El concepto de venta afirma que si se les deja solos, los consumidores, por lo regular, no comprarán suficientes productos de la empresa. producto canalizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo. Postventa. Como tal, posee las herramientas necesarias para la organización, planificación y ejecución de las políticas de publicidad, mercadeo y comercialización de nuestra marca o producto, que faciliten conquistar nuestro público objetivo, que es la razón primordial de la existencia de la mercadotecnia. PLANEACIÓN: procedimientos específicos de planes en donde se fijan objetivos y se determinan políticas, programas y campañas. Muchas personas pasan mucho tiempo pensando que están haciendo lo mejor sin darse cuenta que en realidad están desperdiciando muchos, permite conocer resultados que ayuden a tomar. endobj Posicionamiento de marca o de producto, 2. Habilidades que un gerente de marketing debe tener. stream par , Goppar, market share, penetración de tarifa , penetración en el mercado con el set competitivo elegido, costo del cuarto, avances vs presupuesto de ingreso, break even, etc.). DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V. Para ello, los objetivos sociales se establecen de acuerdo a los requerimientos de la empresa; estos pueden ser: Es uno de los objetivos de mayor cotización para la empresa y por lo tanto uno de los más difíciles de alcanzar. Los campos obligatorios están marcados con. WebEl comercio electrónico [1] —también conocido como e-commerce [2] (electronic commerce en inglés), comercio por Internet o comercio en línea— consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de internet, tales como redes sociales y otras páginas web.También puede ser definido como una actividad económica que permite el comercio … Formación del proyecto. "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza, LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA MERCADOTECNIA. Implica los estudios de mercado objetivo para hacer las modificaciones de nuestro producto de acuerdo a las necesidades del público objetivo. Conoce qué tipos de exámenes académicos existen, ESTUDIANTES DE UNILA VISITARON EL SENADO DE LA REPÃBLICA, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA PARTICIPAN EN EL ENCUENTRO FISCAL UNIVERSITARIO 2022, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA SON RECONOCIDOS POR LA UNAM, ESTUDIANTES DE LA LICENCIATURA EN DERECHO VISITAN LA BOLSA MEXICANA DE VALORES, EGRESADA DE UNILA CUAUTLA RECIBE EL PREMIO CENEVAL AL DESEMPEÃO EGEL, Ejercer liderazgo responsable y asertividad en la toma de decisiones desde la alta dirección en mercadotecnia, Administrar la mercadotecnia en diversos entornos comerciales y sociales, Implementar estrategias de promoción de productos y servicios en un contexto globalizado, Asesorar a personas o empresas en la adquisición o expansión de negocios. Su uso se rige por una licencia Creative Commons BY-NC-ND 4.0 Internacional, https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/legalcode.es, fecha de asignación de la licencia 1997, para un uso diferente consultar al responsable jurídico del repositorio en bidi@dgb.unam.mx, 884.#.#.k: https://ru.dgb.unam.mx/handle/DGB_UNAM/TES01000251690, license_url: https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/legalcode.es, Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Tesis, y cosechado de Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, Pasaye Contreras, Ana Luisa. 5 0 obj Aumentar ingresos y atraer nuevos clientes. : Es la influencia o capacidad de persuasión ejercida por medio del Liderazgo sobre los individuos para la consecución de los objetivos fijados; basado esto en la toma de decisiones usando modelos lógicos y también intuitivos de Toma de decisiones. La administración ayuda a repartir las actividades que desarrollará cada uno, de acuerdo a sus capacidades y conocimientos. /Length 11 0 R SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA CREMA DE WHISKY BAILEY’S DE DIAGEO. DESDE LA PAGINA DE INTERNET SE ENVÍA EL PRODUCTO POR MENSAJERÍA Y EN DIVISAL SE ENTREGA EN LAS BODEGAS UBICADAS EN NAUCALPAN DE JUÁREZ, ESTADO DE MÉXICO. Video Metodología de las 5’s Diagrama de Ishikawa Formas de entrega: Descarga la actividad en el formato de WORD y sigue las indicaciones, posteriormente sube tu tarea en el formato UTEL. En la organización: se designan actividades y cargos de acuerdo con las habilidades y competencias. <> De esta forma, entra en juego la mercadotecnia, la cual se define como la ciencia de explorar, crear, modificar o asignar valor a nuestros productos para satisfacer las necesidades de un público o un mercado determinado, con la finalidad de alcanzar nuestros objetivos de venta. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. 15 El Brillo de las Luciérnagas de Paul Pen ¡Sinopsis! ASÍ MISMO SE HACE MENCIÓN DEL PRODUCTO EN LA PÁGINA DE DIAGEO. Ahora que ya conoces la importancia del equipo de marketing en en el proceso de ventas de tu empresa, te recomendamos descargar nuestra guía gratuita que contiene 6 métricas importantes para medir los resultados del equipo de mercadotecnia en tu empresa. A la administración de la mercadotecnia le corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos. endstream El concepto de mercadotecnia se sustenta en cuatro pilares principales que son: el mercado meta, necesidades del consumidor, mercadotecnia coordinada y rentabilidad. LICORES: LAS BOTELLAS DE LOS LICORES SON DE COLOR TRANSPARENTE, ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO. Acércate a nuestros diversos campus para solicitar informes o contáctanos a través de nuestro sitio web para que conozcas a detalle los planes de estudio de tu nueva licenciatura profesional. Es un enfoque preciso que se delimita a la presentación del producto. %���� Los directivos de organizaciones orientadas hacia el. La necesidad de contar con profesionales altamente capacitados en las distintas áreas empresariales, crece de manera diaria, por eso la Licenciatura en Administración y Mercadotecnia es la elección correcta si te gusta el marketing y su gestión. Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. Establecer una estrategia. La organización administrativa de la mercadotecnia es donde se asignan funciones y responsabilidades para el plan de acción, estableciendo distintos niveles de organización. Para esta etapa es necesario tener el grupo formado con las personas capaces de desarrollar las funciones establecidas. La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. : CONSUMIDORES REGULARES, POTENCIALES, DE PRIMERA VEZ. SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA, VARIEDAD. Se puede tornar muy difícil la venta ya que si los productos son de mala calidad o el precio es más elevado que el de la competencia, también se puede utilizar la publicidad de forma deficiente. TOLTECAS EN EL MUNICIPIO DE TLALNEPANTLA DE BAZ. endobj Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos … El Licenciado en Mercadotecnia y Ventas, es un profesionista capaz de dar soluciones a los problemas de comercialización de bienes y servicios a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de comercialización adecuadas a los diferentes mercados Al finalizar la … NO CUENTA CON CANAL DE YOUTUBE, SOLAMENTE PODEMOS ENCONTRAR VIDEOS CON COCTELES A BASE DEL PRODUCTO SIN EMBARGO ESTOS SON REALIZADOS POR USUARIOS DEL PRODUCTO. ¿Cómo aprender cosas difÃciles? endobj El Técnico Universitario en Administración de Ventas graduado en la U-SPS es un profesional con estudios que lo habilitan para el ejercicio profesional y se caracteriza por el fuerte énfasis que tiene el plan en la formación práctica. va a realizar la tarea, implica diseñar el organigrama de la organización definiendo responsabilidades y obligaciones; ¿cómo? Cuando un mercadólogo conoce los recursos humanos, materiales y financieros con los que cuenta, es más probable que tome mejores decisiones, que a su vez, se traduce en optimización de tiempo. WebEn cuanto a la mercadotecnia su proceso consta de 5 pasos: 1. Lo principal de la administración de ventas es la dirección de personal de esa área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. Perfil del Profesional. Alta Dirección Financiera Para Hoteles (con y sin restaurante), Plan de Recuperación y/o Reducción de pérdida financiera por Covid 19 en la hotelería, Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes, Análisis del marketing hotelero actual y sus tendencias, Organigrama ideal del departamento de ventas en un hotel independiente de acuerdo a su operación e instalaciones ( se determinan los casos particularmente), Funciones específicas con check list de cada puesto dentro del departamento de ventas, Desarrollo del business plan general anual ( que elementos lleva , caso practico), Planes de acción del departamento de ventas y mercadotecnia mes a mes según temporalidad (también para todos los centros de consumo del hotel), Administración y depuración de carteras de clientes, Clasificación de clientes A , AA Y AAA para identificar mercados, Cuantas visitas y reportes se le deben pedir a una ejecutiva de ventas (banquetes , reservaciones etc.). 2005. Algunas organizaciones que brindan servicios también se apegan al concepto de producción. �^�D���~2MEXP,�����e�=T@m�&��Ϯ������7��29@\�� ��d���?g����]"�{���F�Y2������>`A�J����y�D���MPqaTc�� ����{K�t�-f ���|�U�e���ej52u�,X A lo largo de la búsqueda en el cumplimiento del objetivo planteado, la empresa debe experimentar cambios o reinvenciones en su cadena de procesas con miras a establecer la consolidación de su marca o producto en el mercado. Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, desarrollo del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución física, comunicación y promoción. Para ello, se busca la participación del público en la promoción de la marca o productos a través de campañas de bienestar y desarrollo social colectivo. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. En ese sentido, la mercadotecnia se centra en la promoción, fijación … Pasaye Contreras, Ana Luisa. Este cara a cara representa el momento más trascendental en la gestión de ventas. Una de las aplicaciones de la mercadotecnia; hoy en día radica en su orientación hacia el cliente; es decir, empresas centradas en escuchar, diseñar y atender las … Para ello, se deben realizar los sondeos de mercado que me permitan estimar el nivel de demanda de nuestro producto. S�v���d���F5H���_����9uΩ���߸��~+�/A��i��7@���0w���@� Z��@W,�5�������t�����74��-��\��%l~��S�+�>�eS�#`��ܕ����8ӂ�_���u�t���"�����"NLܐM��d�Q�S�][���ٯ���u} �w��Ӄ���/N��(��������ܸ�����A���[]�_ț�n�Uߔ�x�|�BJ�G93��_ ��������e���f5w�ƅ�U�t��Y^f��IE���ݻ'�蛒���2z��Zt�w���Kޟ}j��g�u�����[�yY����y3X���]� ʽ/=3������B���?�"eUb�� �7'����*�]8f����!C15������dts h��|;����.��1 ��0y�~���++�3��Vu ����Hn-�y���ı��Hŏ�@[��ü�&q=�8*@�G6�I Y ��,Ț�Ŋ��;����y:(^#%I�˜%ZeDe�����ɛ���^��/�#��A�� Implica sumar a la variable de producción, otras como la cantidad de competidores que hacen uso del mismo mercado, la introducción de nuevos productos y el avance técnico de los mismos. La planificación abarca el largo plazo (de 5 a 10 o más años), el mediano plazo (entre 1 y 5 años) y el corto plazo donde se desarrolla el presupuesto anual más detalladamente. Producto de ello, la administración de la mercadotecnia es un área crucial enfocada en en el alcance de los objetivos del mercado. Los objetivos económicos, generalmente se trazan en atención a: Para establecer los niveles de venta, las empresas recurren a los niveles generados en ejercicios anteriores, siempre y cuando exista la experiencia para determinarla. ¡EspecialÃzate estudiando una MaestrÃa en Alta Dirección en Mercadotecnia! En las funciones de la mercadotecnia se incluye la administración de ventas en cualquier negocio, significa que todo lo relativo a productos, precios y canales de distribución, al igual que la promoción en la que se incluye, la venta personal, publicidad, promoción y relaciones publicas. : ESTÁ DIRIGIDO A LA POBLACIÓN CLASIFICADA EN C O MAYOR. son importantes para su crecimiento, la mercadotecnia es el único que produce ingresos de forma directa. endobj SE UTILIZAN PUNTOS DE VENTA DONDE SE COMERCIALIZAN SUS PRODUCTOS, ASÍ MISMO A TRAVÉS DE INTERNET E INCLUSO EN FACEBOOK PUEDES SOLICITAR SER DISTRIBUIDOR DE LOS MISMOS, DONDE TE INDICAN QUE ENVÍES UN MENSAJE PARA PODER PONERSE EN CONTACTO CON UNO Y ASÍ ENVIARTE LOS DATOS QUE REQUIERAS. Entre estos, tenemos: Desde el momento de la organización y planificación de nuestro emprendimiento, uno de los objetivos primordialmente establecidos tienen que ver con el nivel de beneficio o rendimiento de nuestra empresa. EN LA PAGINA WEB DE GRUPO DRISA ASÍ COMO EN SU PÁGINA DE FACEBOOK ACTUALMENTE NO SE CUENTA CON ALGUNA PROMOCIÓN EN EL PRODUCTO. El, en estos factores significará la diferencia entre el. stream ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR. Recuperado de https://repositorio.unam.mx/contenidos/384361, © 2019 Universidad Nacional Autónoma de México. La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. Matematica Financiera. DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V. EMPRESA FUNDADA EN 2006, SIENDO 100% MEXICANA, AL MISMO TIEMPO QUE LA UNESCO ESTABA HACIENDO EL NOMBRAMIENTO DE PATRIMONIO MUNDIAL A TODA LA ZONA TEQUILERA. CARACTERÍSTICAS. Evaluación y control: elabora métodos para observar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. “Administración de Ventas”. , Universidad de Colima Facultad de Contabilidad y Administración de Colima PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC” Presenta M.C Ana Lilia Moreno, UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO PROFESIONAL CAMPUS SALTILLO LICENCIATURA EN PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA ASIGNATURA TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & STRONG DOCENTE: MC JORGE LÓPEZ RAMÍREZ. Recomendado para ti en función de lo que es popular • Comentarios Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, desarrollo del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución física, comunicación y promoción. 45380 EN AMATITAN, JALISCO, MÉXICO. >> MANEJAN 3 TIPOS DE PRODUCTOS: LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO” ELABORADOS A BASE DE TEQUILA Y FRUTAS; DESTILADO DE AGAVE “ESPUELA DE ACERO” Y TEQUILA “ESPUELA DE ACERO” EXTRA AÑEJO. Almacenamiento de los datos: Base de datos alojada en Occentus Networks (UE). La investigación de la mercadotecnia es un recurso de que disponen, SU RELACIÓN DE LAS FINANZAS CON LAS DEMÁS ÁREAS. POR EL MOMENTO EL PRODUCTO SOLAMENTE SE COMERCIALIZA A TRAVÉS DE INTERNET Y POR UNA DISTRUIBIDORA DE VINOS Y LICORES “DIVISAL S.A. DE C.V.” QUIENES CUENTAN ACTUALMENTE CON 2 SUCURSALES. Se dirige principalmente a la administración de los recursos técnicos administrativos para la aplicación de las herramientas de mercadeo que promuevan nuestra marca o producto. /Length 7 0 R "�V�z�Ɋ����H ^� w��[�>��j�5R��լ *���xѽ�z���.ր}��1����:�H�4�"���(y�z�DY�d b`7z¸��Xď���b� C�Y�/�d�G+x������2���~�jQ���'��ˑ� S��*�Mܪ�����`w�[S����f�{��|N���+&VO���o�:�zw+k��L(�K�Ҝ%!ܷPЉ���콞1Vc��q�� �W@��&^��&%,�7����G7E#���~AzS�:�d0x��n�~���qJ1\�8X�D^%/�ﻁӬ����bH��� �� �ta�c����l���� �|����IȀ��_ �D�1��!�]J)��s� ����� ������l������q?C!" Proporcionar a los empleados la información y los procesos necesarios para poder conocer a los clientes, comprender e identificar las necesidades de ellos y forjar las relaciones entre la empresa, la base de clientes y los socios de distribución. ��6��%B�l���)|�Ec+�7�'�(aky`ك(�U0�Q��� �� H�0O����N�!��fB El profesional de mercadotecnia se centra en elaborar estrategias de gestión para hacer conocida una marca y cerrar la brecha entre una empresa y sus clientes potenciales, para esto debe conocer el … : Es la medición del desempeño de lo ejecutado, comparándolo con los objetivos y metas fijados; se detectan los desvíos y se toman las medidas necesarias para corregirlos. VARIEDAD. Web4/2/2018 18 FUNCIONES GENERALES DEL GERENTE DE VENTAS • El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, … N�4;�g�@ @3#>�% (Customer Relationship Management), es una herramienta importante para las empresas ya que les ayuda a gestionar su actividad comercial incrementando la productividad de sus actividades. Asimismo, se encarga de la investigación de las últimas tendencias que permitan hacer los ajustes y actualización de las áreas implicadas en el procedimiento de mercadotecnia. En términos de … De igual forma, para el caso de los productos en específico, busca crear un vínculo directo entre el cliente y el producto a través de la satisfacción de sus necesidades específicas. La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. BAILEYS TIENE SU PROPIA PÁGINA DE INTERNET: http://www.baileys.com ASÍ COMO REDES SOCIALES COMO FACEBOOK, TWEETER E INSTAGRAM. Es importante que la fuerza de ventas haga correctamente su parte, ya que si empiezan a fallar los demás elementos de la mezcla mercadológica no funcionara. La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Problema: profundizar para conocer las preferencias de nuestros clientes o consumidores, con el fin de satisfacer las expectativas de estos. en Comunicación (DGETI), GastronomÃa y Administración Operativa (SEEM), ContadurÃa y Gestión Financiera, Modalidad Mixta (SEP), Ciencias de la Comunicación y Periodismo (SEP), Ciencias de la Comunicación y Periodismo Modalidad Mixta (SEP), Administración de Negocios en LÃnea (SEP), MaestrÃa en Derecho Penal con Ãnfasis en Juicios Adversariales (SEP), Reglamento Escolar para Nivel Medio Superior, Reglamento Disciplinario para nivel Medio Superior (Preparatoria y CCH) UNAM, Reglamento Interno para Licenciaturas Incorporadas a la UNAM, Reglamento Disciplinario para Licenciaturas UNAM, Reglamento Escolar Licenciaturas y Posgrado SEP. preparatorias y universidades privadas en México. DIRECCIÓN: disposición y supervisión de subordinados. (Tesis de Licenciatura). PRODUCTOS DE GRAN NOMBRE Y CONSUMIDORES FIELES A ELLOS. 7�Wϯ.(����ãc����d=x�~���g�MY|Aq'oPWN=>��5��U_�|�������k�O�/��t;}:9���x��z���w��? Como hemos mencionado anteriormente, la necesidad de complementarse como disciplinas se enfoca a los elementos antes descritos que persiguen objetivos previamente establecidos. Ninguna puede ir sola, ambas disciplinas deben complementarse para asegurar el éxito en la gestión administrativa. Estudio del Mercado. WebLa administración de ventas es una disciplina empresarial que se centra en la aplicación práctica de técnicas de venta y en la gestión de todas las operaciones derivadas de … HACIENDO ESPECTACULARES BEBIDAS ESPIRITUOSAS, COMO ESPUELA EXTRA AÑEJO, Y LOS 13 SABORES DE LICORES AL TEQUILA, QUE SON NUESTRO ORGULLO AUNQUE TAMBIÉN SE CUENTA CON LOS CLÁSICOS TEQUILAS, ESTOS PRODUCTOS ANTES MENCIONADOS LLEVAN LA GARANTÍA DE MANOS ARTESANALES Y UNA ALTA CALIDAD EN SU MATERIA PRIMA, SUS RAÍCES ESTÁN EN AMATITÁN JALISCO. Conoce la importancia de implementar la administración en la mercadotecnia: Cuando se requiera llevar a cabo estrategias exitosas o planes de mercadotecnia, los mercadólogos deben conocer cuáles son las fases de la administración y asà optimizar las acciones de cada una de ellas. 203 Las agencias de mercadotecnia que llevan varios clientes a su cargo deben administrar el tiempo y esfuerzos dependiendo de las estrategias que van a implementar. , la planeación, la instrumentación y el control de mercados. Gestión de consorcios macros como son BCD travel ,Corporate travel, American express , Villa tours, Panorama,etc. Al igual que tienen que tomar una decisión en particular de vender ya sea de manera directa o mediante el uso de los canales de distribución masiva, y a la vez deben de utilizar publicidad para el mejoramiento del desempeño de ventas del producto o servicio. Todos tipos de negocios tienen la oportunidad de realizar distintos tipos de ventas de sus productos o servicios. WebExisten algunas premisas sobre las que descansa el concepto de mercadotecnia, y estas son: La organización concibe que su misión es satisfacer un conjunto de deseos y necesidades de un grupo determinado de clientes; además, reconoce que para satisfacer esos deseos se requiere de un buen programa de investigación de Estrategias de marketing 2.0 con paridad garantizada (OTAS, GDS, PAGINA WEB, TRIPADVISOR, GOOGLE, etc. >> Se entiende como proceso de ventas la serie de pasos que pone en práctica una empresa en las actividades que realiza desde la búsqueda de compradores potenciales hasta el momento del cierre, en otras palabras, cuando se concreta una venta. Ruta completa hacia el artículo: Postposmo » Marketing » Relación de la Mercadotecnia con la Administración, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. WebLa relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. Así, la legislación laboral será necesaria para la administración del recurso humano; la economía, para la administración financiera y la ingeniería para la administración y mantenimiento de infraestructuras. You can download the paper by clicking the button above. Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra, Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar, (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando. TOLTECAS EN TLALNEPANTLA. Ayudar a la empresa a que sus departamentos de marketing puedan identificar y seleccionar a sus mejores clientes, gestionar campañas de marketing y generar oportunidades de calidad para el equipo de ventas. Cuando los equipos de trabajo están bien organizados, se puede eficientar y personalizar el uso de la información con los diferentes clientes. La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. Este concepto supone que los consumidores siempre manifiestan inercia o resistencia de compra y que tienen que ser persuadidos para que compren más; y que las empresas disipen de un gran acervo de herramientas de promoción y ventas para estimular más compras. Considerado como el enfoque medular de las herramientas de mercadotecnia, este se plantea en dirección a la planificación presupuestaria y financiera de todas las actividades involucradas en el procesos de publicidad y comercialización de nuestro producto o marca, así como también las estrategias en función de los beneficios de la empresa. 1582 Tener métodos de medición permite conocer resultados que ayuden a tomar decisiones inteligentes para maximizar los beneficios futuros de una empresa. CON UNA BUENA ADMINISTRACIÓN, HA LLEGADO A SER UNA EMPRESA SÓLIDA Y CONFIABLE. Por otro lado, mercadotecnia tiene como objetivo de identificar las necesidades de los consumidores para aumentar al máximo las ventas de un producto o servicio. Universidad Don Vasco, México. El incremento de la participación en la cuota de mercado de nuestro producto, genera además de los beneficios económicos, la posibilidad de afianzar nuestra presencia en el mismo. endobj Licenciatura en Administración de la Mercadotecnia. UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Programa de la asignatura Administración de Ventas Clave: Semestre: Entre 5° y 8 Área o campo de conocimiento: Mercadotecnia No. La relación de la Mercadotecnia con la Administración está profundamente marcada en la consecución de los objetivos de tu emprendimiento. Identificar posibles clientes para captarlos. MISIÓN. WebProyecto de inversión. En el control: se da seguimiento a la ejecución de las actividades, es decir, se miden los resultados para saber si los objetivos fueron alcanzados y tomarlos de referencia en futuras planeaciones. (2) Bertrand R. Canfield. Podemos definir en principio, la administración como un proceso metódico que surge de la observación del comportamiento de las variables sociales que giran torno a las organizaciones de seres humanos con fines definidos. Aplicación: también llamada “implantar”, es la selección del personal de ventas adecuado y el diseñar e implantar las políticas y los procedimientos que encaminaran los esfuerzos hacia los objetivos deseados. Muchas personas pasan mucho tiempo pensando que están haciendo lo mejor sin darse cuenta que en realidad están desperdiciando muchos recursos. Busca principalmente, establecer un tipo de identificación del público con la marca, lo que nos garantizará posicionar nuestros productos en la mercado. Caso contrario, si corresponde a la introducción de un nuevo producto, se deben realizar las estimaciones de mercado correspondientes. Las Lunas de Marte: Los Hijos del Planeta Rojo, Responsable de los datos: Actualidad Blog. Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. Responsabilidades del supervisor de la tienda: Supervisar a los vendedores, cajeros, almacenistas y otros empleados. Generalmente, estos objetivos son enfocados al largo plazo y buscan el reconocimiento de la marca o producto como parte del mercado donde se ofrecen. Por ejemplo, el departamento de Mercadotecnia es responsable de la administración de cualquier anuncio de destitución, solicitud de prensa y gestión de la … Administrar las finanzas y preparar un presupuesto anual. son importantes para su, , la mercadotecnia es el único que produce, Las estrategias globales de una empresa llevan una gran relación con las estrategias de mercadotecnia, ya que estas últimas permitirán el cumplimiento de las estrategias globales a través de la captación de clientes, posicionamiento en el mercado, incremento en las ventas, entre otros. El nombre del negocio es "Tickets & Points", se trata de un establecimiento de entretenimiento y centro de convivencia donde los consumidores, Slogan Soluciones Integrales en Informática Descripción del producto La herramienta que ofrecemos consiste en una aplicación la cual es capaz de crear las líneas de, “Porque estas son nuestras Costumbres” Seremos una microempresa de sector productivo; dedicada a elaboración, comercialización y exportación de artesanías hechas con vidrio reciclado. Su traducción es “GESTIÓN DE RELACIONES CON LOS CLIENTES” es un termino de la industria de la información que se aplica a metodologías, software y que en general se aplica a las capacidades de Internet que ayudan a la empresa a gestionar las relaciones con sus clientes de una manera organizada. La integración de la mercadotecnia junto con la administración buscan la fluidez de los distintos elementos, tanto a nivel interno como a nivel externo, y que contribuyan al logro de objetivos. La mercadotecnia utiliza este proceso para analizar los factores externos, hablamos concretamente el mercado. Las estrategias globales de una empresa llevan una gran relación con las estrategias de mercadotecnia, ya que estas últimas permitirán el cumplimiento de las estrategias globales a través de la captación de clientes, posicionamiento en el mercado, incremento en las ventas, entre otros resultados que aporta el departamento de marketing. El ahorro en estos factores significará la diferencia entre el éxito o fracaso de una campaña de mercadotecnia, y en consecuencia contribuirán a que los resultados globales de una empresa sean positivos o negativos. ��2|�'`� ��;��Y�(0��̀�Er.Ya���Z�)�> �a�q��_b�6�٫'ת]�f(��'O��ɩ��hšn�8� ��|���@� Z ����d���+��h2���b�G��i�"�#��0���D��y�0Z�"��7�8�:!i�t6L����>' �nh9� Como podemos observar, la administración debe abarcar una amplia gama de elementos que por su naturaleza, requieren del apoyo de disciplinas que pueden intervenir como auxiliares. Obviamente, una optimización de tiempos y recursos, mayor control, coordinación y planeación de los procesos, pero sobre todo, se aprovechan los talentos de cada uno de los participantes. Editorial Diana. y por lo tanto, estimar los niveles de rentabilidad una vez conseguido el objetivo. ORGANIZACIÓN: relaciones personales con actividades necesarias para desarrollar los planes. Relacion De Las Cuencas Con Los Seres Vivos. x���k�v�?gT��@%��.�ֆ�B��S6����'ߴq��� Aunque al final de todo la meta sea normalmente lograr mayores ventas, puede tratarse también de conseguir contactos potenciales para asignarlos al equipo de ventas, o incluso puede tratarse de mantener activos a los clientes actuales, provocando recompras a través de la implementación de planes de acción con cada uno de ellos para mantenerlos conformes y leales a la empresa. Actualmente, internet es una fuente de posibilidades para implementar publicidad hacia una página web, redes sociales y otros canales relacionados. 1.3 LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES. El concepto de producción afirma que los consumidores favorecerán a aquellos productos que estén ampliamente disponibles y tengan bajo costo. La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo . 11 0 obj Presentación Herramientas de calidad. AUMENTO EN EL CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS. Mercado Meta: es un grupo de clientes a quienes una organización dirige específicamente su esfuerzo de mercadotecnia. Sorry, preview is currently unavailable. La Administración de Relaciones con los Clientes es la combinación de personas, y tecnología que busca el entendimiento de los clientes de, de las relaciones con los clientes a través del enfoque en la retención de estos y en el. 7 0 obj Gran parte del ejercicio médico y dental está organizado con base en los principios de ensamble, al igual que algunas entidades gubernamentales. Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borrar tu información. Posicionamiento por relaciones públicas, Relación de la Mercadotecnia con la Administración. A su vez en este curso tan solo por la administración correcta de la venta que explicamos a fondo ya se verán frutos realmente impactantes en los ingresos de su hotel pero se necesitan las herramientas antes mencionadas para solidificar el proyecto a largo plazo. Por las definiciones anteriores, podemos decir que tanto la … WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se … To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. endstream Cuando una organización o departamento implementa las fases de la administración, estas ayudan a la supervivencia del negocio. CONTROL: vigilar que los resultados planeados se logren en el tiempo determinado y hacer una corrección cuando sea necesaria, -RELACION DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS CON LA MERCADOTECNIA ACTUAL, -IMPORTANCIA ECONÓMICA DE LA MEZCLA PROMOCIONAL DE UN PROUCTO DE CONSUMO MASIVO. La labor de la mercadotecnia en el mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de ventas, los gerentes de publicidad y promoción, los investigadores de mercado, los gerentes de servicio a clientes, gerentes de producto y de marca, los gerentes de industria y mercado y el vicepresidente de mercadotecnia. La empresa permita la formación de relaciones personalizadas con los clientes, con el objetivo de mejorar la satisfacción del cliente y maximizar los beneficios, así poder identificar a los clientes más rentables y ofrecerles el más alto nivel de servicio. ESTADO DE COTOS DE PRODUCCION Y VENTAS Y SU RELACION CON EL ESTADO DE RESULTADO Es el estado financiero que muestra la integración y cuantificación, La relacion interdepartamental y el primer contacto en la venta de banquetes La Relacion Interdepartamental Como en toda empresa el exito se logra con el, 1.-Inadecuado registro de gastos de computación y comisiones sobre ventas Condición En nuestra revisión y evaluación al 31 de diciembre de 2010, de los gastos, Relaciones Del Departamento De Ventas Con Otros Departamentos RELACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Los esfuerzos de la fuerza de ventas deben estar integrados con otros, RELACIÓN QUE TIENE EL DEPARTAMENTO DE VENTAS CON LOS SIGUIENTES DEPARTAMENTOS. Tipos de proyectos. En virtud de ello, la inversión de recursos debe hacerse en campañas de humanismo y de identificación con causas comunes. stream Los campos obligatorios están marcados con *. Se define como el sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación … Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar contactos de calidad (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando publicidad, que porcentaje de esos usuarios están dejando sus datos para convertirse en contactos, y cuales son de calidad para determinada empresa. (1997). 3 0 obj SOLAMENTE LO VENDE LA DE AV. Los directivos de organizaciones orientadas hacia el producto canalizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo. Ciclo de vida de los proyectos. El buen desempeño de un equipo de trabajo depende en cierta medida de un adecuado establecimiento de objetivos. Administración y Marketing: ¿Cuál es mejor para ti? EL PRODUCTO ESTÁ ELABORADO EN LA ZONA TEQUILERA DE AMATITÁN JALISCO, LA CUAL FUE NOMBRADA POR LA UNESCO COMO PATRIMONIO MUNDIAL. DESARROLLAR UNA PRODUCCIÓN DE ALTA CALIDAD, CONTANDO CON UNA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN A CUALQUIER PARTE DEL MUNDO. En las funciones de la mercadotecnia se incluye la administración de ventas en cualquier negocio, significa que todo lo relativo a productos, precios y canales de distribución, al igual que la promoción en la que se incluye, la venta personal, publicidad, promoción y relaciones publicas. Estrategias definidas para GDS con rate tiers . endobj ð©âð, © 2022 Todos los Derechos Reservados / Propiedad Intelectual Universidad Latina, Bachillerato Tec. GRUPO DRISA UTILIZA UNA PÁGINA WEB DONDE TIENEN PUBLICADOS SUS PRODUCTOS, ASÍ COMO UNA PÁGINA DE FACEBOOK DONDE REALIZAN PUBLICACIONES PERIÓDICAS ACERCA DE LOS MISMOS. … En la moderna economía industrial la capacidad productiva ha sido estructurada a tal grado que la mayor parte de los mercados es de compradores y los vendedores tienen que trabajar dura para ganar clientes. Da clic aquà preparatorias y universidades privadas en México. Examinar todas entradas por: hotelssolutions. Exterior-Explanada del palacio de Bellas Artes-día. AUMENTO DE PRECIOS EN LAS MATERIAS PRIMAS. EL MERCADO META DE LA MARCA ES AQUEL CONSUMIDOR DE TEQUILA, ENTRE LOS 20 A 60 AÑOS, DE CLASE SOCIOECONÓMICA DE MEDIA A ALTA, SIN SEXO O RELIGIÓN ESPECÍFICA, QUE DISFRUTE DE UN TEQUILA ARTESANAL, FRUTAL Y DE ALTA CALIDAD. ANALISIS DE LA SITUACION 1.1 Industria y Giro del producto ……………….04 1.2 Antecedentes ………………04 1.3 Análisis FODAS del, 2.4.2. EL TEQUILA ESTÁ ELABORADO 100% DE AGAVE. PRODUCTO/SERVICIO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN. EN LA DUEÑA TOLTECAS SE TIENE EXHIBIDO EN PRIMER PLANO, DENTRO DE UN EXHIBIDOR PRINCIPAL ASÍ COMO SE HAN REALIZADO PUBLICACIONES EN SU PÁGINA DE FACEBOOK. hasta el momento del cierre, en otras palabras, cuando se concreta una venta. Este enfoque, también es el responsable de ejercer control sobre el destino de los recursos. El contenido del artículo se adhiere a nuestros principios de ética editorial. : Es el proceso que comienza con la visión y misión de la organización; fijar objetivos, las estrategias y políticas organizacionales; todo esto teniendo en cuenta las fortalezas/debilidades de la organización y las oportunidades/amenazas del contexto. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. OBTIENEN EL WHISKY IRLANDES DE DESTILERÍAS DE LA MÁS ALTA CALIDAD, INCLUYENDO LA FAMOSA OLD BUSHMILLS DISTILLERY. Funcionalidad de las ventas y su administración, El manejo de la información para ejecutivos, La integración del ERP( Enterprise Resource Planning ), Descargar como (para miembros actualizados), Relacion Que Tiene El Estado De Costo De Produccion Y Ventas Con El Balance General, La Relacion Interdepartamental Y El Primer Contacto En La Venta De Banquetes, La relación entre los costos y los beneficios de la venta de, Relacion De Ventas Con Otras Areas De La Empresa, Las Ventas Y La Actividad De Relaciones Públicas. VALORES. Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigación, la planeación, la instrumentación y el control de mercados. El concepto de mercado lleva a la miopía de mercadotecnia, es decir, a una desmedida concentración en el producto y no en la necesidad. E commerce en el hotel con web master para el diseño y optimización de redes sociales y mailing. DESARROLLO Las ventas como lo hemos visto en el transcurso del curso es el proceso por el cual ayudamos a satisfacer ypersuadir las necesidades de un cliente personal para que compre un articulo o … Créditos: 8 El control se realiza a nivel estratégico, nivel táctico y a nivel operativo; la organización entera es evaluada, mediante un sistema de Control de gestión; por otro lado también se contratan auditorías externas, donde se analizan y controlan las diferentes áreas funcionales de la organización. 201 Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución, El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. La relación de la administración con la mercadotecnia, persigue metas muy específicas. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias. Estas variables pueden ser por ejemplo: las estaciones del año o el cronograma escolar, lo cual determinará los niveles de demanda de nuestros productos si estos se relacionan con la fabricación de indumentaria de invierno o útiles escolares. ¿Cuál Es La Relación Que Puede Tener El Concepto Ventaja Competitiva Y Las Ventas? Cálculos. EL UNICO TEQUILA CON FRUTAS 100% NATURALES EN EL MUNDO. Las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor, la mercadotecnia en las necesidades del comprador. La administración de las relaciones con el cliente, mejor conocida por sus siglas en inglés, CRM (Customer Relationship Management), es una herramienta importante para las empresas ya que les ayuda a gestionar su actividad comercial incrementando la productividad de sus actividades. En una empresa, aún cuando los diferentes departamentos: financiero, administrativo, recursos humanos, etc. x���A ! Comercial "Con Vans ve a donde tú quieras". Cuando las campañas de mercadotecnia han sido ejecutadas correctamente con ayuda de las fases de la administración, la retribución puede superar las expectativas e incluso atraer clientes nuevos. Conocer la importancia de la administración en la mercadotecnia es relevante para que los recursos se aprovechen al máximo, asà como tener resultados positivos cada vez que se planifica una estrategia. Evaluar la oferta y disponibilidad de stocks y márgenes de beneficio. En la actualidad existe una rama de la administración denominada administración de la mercadotecnia y es considerada como un elemento esencial en la realización empresarial, ya que a través de esta administración seremos capaces de seleccionar nuestros objetivos, formular estrategias en torno a los productos o competencia, e incluso detallar todas las actividades y esfuerzos comerciales que ayuden al posicionamiento de los productos en el mercado. GRAN VARIEDAD DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN EL MERCADO. El Rincón del Conocimiento | | Marketing. WebLa administración de la mercadotecnia es el proceso de planificar, organizar, dirigir, ejecutar y controlar los recursos y las actividades de mercadotecnia con la finalidad de … /Length 3 0 R : SIN PREFERENCIAS (TODAS AQUELLAS DONDE SE PERMITA EL CONSUMO DEL ALCOHOL), : SOLTERO(A), CASADO(A), CASADO(A) CON HIJOS, CASADO(A) SIN HIJOS. Administración de programas de calidad. Supervisar estrategias de mercadeo en redes sociales. CREMAS: LAS BOTELLAS DE LAS CREMAS SON DE COLOR NEGRO OPACO A DIFERENCIA DE LOS LICORES, TAMBIÉN ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO. LA MARCA ESPUELA DE ACERO CUENTA CON 9 SABORES DE LICORES Y 4 SABORES DE CREMAS. La administración de la mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Además, tener resultados ayuda a medir el desempeño de un equipo de marketing en relación con las ventas que están generando y la inversión utilizada en la ejecución de los esfuerzos. BUSCANDO CONTINUAMENTE EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRO CLIENTES Y DISTRIBUIDORES, SIEMPRE COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SOCIAL, CULTURAL Y ECONÓMICO DEL PAÍS, ASÍ COMO DEL MEDIO AMBIENTE. De manera general, ayuda a satisfacer las necesidades de los consumidores y proporciona mayores ingresos a la organización. WebLa administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Investigación de mercado. En los casos exitosos se encuentran resultados en el área operacional como incrementos de ventas hasta del 43% por vendedor, incrementos en la satisfacción de los clientes del 22% y reducciones de ciclo de ventas del 24%. PROMO Compra dos shampoos L´OREAL kids o un shampoo y una crema para peinar y llevate gratis una mochila con los personajes de myscene, Que negocio es? NO GENERA EL INTERÉS SUFICIENTE POR PARTE DEL CONSUMIDOR. Imagina que estás a cargo de un equipo de trabajo talentoso, pero no puedes organizar y delegar actividades a cada uno de los colaboradores. 10 0 obj La Administración de Relaciones con los Clientes es la combinación de personas, procesos y tecnología que busca el entendimiento de los clientes de una empresa. La administración y la mercadotecnia son disciplinas que deben complementarse por la consecución de los objetivos de la empresa. %PDF-1.4 http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n. Por tanto, ésta debe emprender un esfuerzo agresivo de ventas y promoción. WebFunciones del departamento de administracin de ventas Las funciones varan segn la magnitud de la empresa, el nmero necesario de agentes de ventas, cantidad, calidad y precio de los productos vendidos, extensin de mercado, mtodos de distribucin y la idea … A eso se le conoce como “MEZCLA MERCADOLOGICA”. ), Representaciones de ventas en ciudades claves de acuerdo a la procedencia geográfica de nuestros clientes. LOS LICORES Y CREMAS DE “ESPUELA DE ACERO” NO TIENEN UNA COMPETENCIA DIRECTA YA QUE ES UN PRODUCTO NOVEDOSO EN EL MERCADO Y EN SU LÍNEA, POR LA CUESTIÓN DE LA BEBIDA ELABORADA A BASE DE TEQUILA Y FRUTAS 100% NATURALES. Una adolescente de entre 14-17años, lleva una patineta en. 4. LUCHAR CONTRA LO QUE SEA, PARA QUE EN CUALQUIER RINCON DEL MUNDO LLEGUE EL MEJOR TEQUILA MEXICANO, SIN OLVIDAR SUS VALORES Y RESPONSABILIDADES SOCIALES. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS. Descargar como (para miembros actualizados), TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & STRONG, Sistemas De Informacion De Mercadotecnia, Proyecto De Investigacion Ejemplo, Proyecto De Elaboracion De Desinfectantes, Analisis Del Caso Proyecto De Inversion Plaza Comercial. >> La empresa del mundo Emprendedor, Empresa Familiar, MicroPyme y Pyme, se puede considerar como un sistema, INTRODUCCION Por medio de la presentación de este trabajo el cual es sustentado con una exposición a los fines de que los interesados y/o involucrados, SENA Centro De Aprendizaje RELACION CON MERCADOTECNIA Y VENTAS ACTIVIDAD 4 NINI JOHANA NARVAEZ HERRERA CRM ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES AGOSTO DE, En la actualidad México se enfrenta a la paradoja de la Competitividad: es uno de los países más abiertos y de los Menos competitivos. h]D� El proceso de administración de ventas reúne todas las actividades, técnicas y estrategias de ventas que usa una empresa para cumplir los objetivos … Para notificar un error pincha aquí. El gerente de ventas también debe involucrarse en condiciones de estrategia tales como la planeación y dirección del programa de mercadotecnia según se aplique al distrito o región, así como en el análisis de los resultados y en el señalamiento tanto de las áreas para mejoramiento como las de oportunidades potenciales. Para ser un mercadólogo exitoso debes desarrollar habilidades complementarias a las de tu área, que servirán para entender el funcionamiento de los procesos internos en las organizaciones, de ahà la importancia de la administración en la mercadotecnia. Aunque al final de todo la meta sea normalmente lograr, para asignarlos al equipo de ventas, o incluso puede tratarse de mantener activos a los clientes actuales, provocando, a través de la implementación de planes de acción con cada uno de ellos para mantenerlos conformes y, Actualmente, internet es una fuente de posibilidades para implementar publicidad hacia una página web, redes sociales y otros canales relacionados. Lectura Herramientas y técnicas de la calidad. ������g�Q�� ���q�7����4,�����mvJ�)�#�X�� Z� �,�I�diG�`n��&��6x���-�Sy�{d-��Ӄ�(,C|��n������[=i����� �ưyl�b� �P�{1�y���9K�A��{����?`pw{|�]��FZ�(��c=v�H�#�{�f�������>�M�ۅ�=�@�=��=��0l�Ͷ��Vhx(�����/�$�����g�Wd�"/���-�n�����L9 ¦N�a8���~����8�,�.e�;0F�� =��i�+L[CA���4�ò�5��z��M�{�&}QW���c>f��a��Ï'Y�CI���q�:�A�;�n�^�z_W������x�#���J���4�f��)�|�f����� CALIDAD. Si tu interés profesional es el desarrollo y comercialización de marcas y productos, tu licenciatura es la Administración de la Mercadotecnia. para maximizar los beneficios futuros de una empresa. PERSONAL: determinar la selección de personal, así como su entrenamiento para así ejecutar algunas acciones. <> Tal vez, sea una de las relaciones más importantes en el proceso productivo de una empresa que atañe a todas las áreas. stream endobj Enviado por Mayra Nieto • 17 de Agosto de 2017 • Trabajos • 1.966 Palabras (8 Páginas) • 191 Visitas. <> La administración actualmente abarca desde los productos, el análisis del mercado, hasta la elaboración de metas específicas que nos ayuden como empresa a determinar cuál debe ser el rumbo correcto y acorde a factores como infraestructura, desarrollo, economía, etc. DE AHÍ SE DISTRIBUYE EL PRODUCTO A LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA. ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE. http://www.grupodrisa.com.mx. 650.#.4.x: Ciencias Sociales y Económicas, 351.#.#.6: http://oreon.dgbiblio.unam.mx/F?RN=993413179, 270.1.#.p: Dirección General de Bibliotecas, UNAM en http://www.dgb.unam.mx/index.php/quienes-somos/dudas-y-comentarios, 883.#.#.a: Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 883.#.#.q: Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 850.#.#.a: Universidad Nacional Autónoma de México, 856.4.0.u: http://132.248.9.195/pmig2018/0251690/0251690.pdf, 524.#.#.a: Pasaye Contreras, Ana Luisa. x���A 1�g���@�-��_�����hM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5��7�K\f La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen control de resultados, ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. La administración de la mercadotecnia, de acuerdo con los autores Kotler y Keller, consta de 5 fases sucesivas, que son: Planeación.
Aportes De La Psicología Cognitiva A La Educación, Tipos De Psicoprofilaxis, Calendarización Del Año Escolar 2022 Pdf, Quien Es El Dueño De Marco Antonio Peluquería, Graña Y Montero Proyectos, Los Hijos Pueden Reclamar Herencia En Vida,